Статьи

Главная › Новости

BigWall: Как построить и сделать прибыльным самый большой скалодром в Москве — The Village

Опубликовано: 08.10.2017

О рынке

Альпинизм и скалолазание, конечно, пока не массовое явление в России. В Советском Союзе эти виды спорта были более развиты и поддерживались государством, а сейчас государство о них забыло. Тем не менее в Москве 10 альпинистских клубов, и в каждом из них — 100-150 человек. Плюс ещё больше тех, кто занимается вне клубов. В городе 20 000-30 000 человек, которые в каком-то виде занимаются скалолазанием. До открытия этого центра в Москве было несколько небольших скалодромов, которые были всегда переполнены.

Наш cкалолазный центр имеет значительно большую пропускную способность, чем любой другой в Москве, тем самым мы с лихвой покрываем спрос на желание заниматься этим видом спорта в городе. У нас большое количество разнообразных стен, которые позволяют заниматься людям с любой подготовкой и опытом. 

Помимо размеров отличительной особенностью нашего скалодрома от уже существующих в Москве является маркетинговый отдел. Он занимается пропагандой скалолазания в целом. Люди просто не имеют представления об этом спорте. У них автоматически появляется ассоциация, что скалолазание — это сложно и не для меня. Людей надо втягивать в спорт, объяснять и показывать, что это интересное и полезное занятие. 

О посетителях

Большинство наших посетителей — это люди, которые уже довольно давно занимаются этим спортом, московское скалолазное комьюнити. Также к нам приходят люди, занимающиеся альпинизмом и горным туризмом. Сарафанное радио — наш основной способ привлечения аудитории. Новых посетителей обычно приводят их же друзья и коллеги. Условно мы разделяем их на три категории. Первая — это студенты. У них есть свободное время, во многих вузах работают секции скалолазания, плюс спорт сам по себе не очень дорогой. Одно занятие стоит 450 рублей.

Следующая категория — это выпускники вузов. Люди от 25 до 30 лет, которые работают, и у них есть стабильный заработок. Для них поход на скалодром — это альтернатива фитнесу.

Особая группа посетителей — это люди старше 35 лет. Хотя скалолазание и является достаточно молодёжным спортом, у посетителей старшего возраста этот спорт в последнее время тоже становится популярным.

Семейные походы на скалодром — частое и весьма приятное явление в нашем центре: родителям нравится проводить время со своими детьми у нас на скалодроме, а дети обожают лазить по стенкам.