Відкриваємо філія Діджитал-бізнесу в США

1. Легальність - наше все
2. Кому не потрібна ступінь MBA?
3. Що потрібно, щоб відкрити філію компанії
4. Віза і відкриття юридичної особи
5. Який штат вибрати
6. Особисті гроші і гроші компанії
7. Запуск Діджитал-бізнесу в США
8. Як скласти контракт
9. Що використовувати, щоб просувати було простіше
10. Інформація насамперед

Якщо у своїй країні система роботи налагоджена і приносить постійний прибуток, то можна взятися за розширення бізнесу і його висновок на міжнародний рівень.

США - це один з найбільш привабливих ринків для компаній, які працюють в сфері Діджитал. Там крутяться серйозні гроші, а при належній старанності і правильної організації можна відхопити свій шматок пирога.

Природно, що більшість більш-менш успішних компаній в сферах ІТ і Діджитал прагнуть відкрити представництво в штатах. Адже американці набагато охочіше працюють з компаніями, які юридично існують в США. Це особливості менталітету і неписані правила ведення бізнесу.

Давайте розберемося, як запустити Діджитал-бізнес в США і не збанкрутувати в перші ж місяці.

Легальність - наше все

Перше, що потрібно усвідомити перед відкриттям філії в США, - всі дії в бізнесі повинні бути легальними і відповідати законодавству того штату, де ви збираєтеся розмістити філія.

І коли ми говоримо «все», то маємо на увазі «абсолютно все, без винятку». Ніяких «сірих» зарплат в конвертах або спроб зменшити на папері доходи компанії, щоб платити менше податків. Якщо що-небудь з таких дій розкриється, то доведеться заплатити величезний штраф і, що також цілком можливо, зовсім закрити філію.

Кому не потрібна ступінь MBA?

Тим, хто:

• Чи не хоче бути керівником ні зараз, ні в майбутньому;
• Чи не хоче вчитися новому і готовий до стагнації на ринку праці, де сьогодні кожен другий ходить на тренінги і підвищує кваліфікацію;
• До сих пір вірить, що університетської скоринки досить для того, щоб її всюди брали з розпростертими обіймами.

Якщо ти не з таких, потрап на кращу дистанційну програму MBA в Росії і СНД. Ти освоїти весь спектр знань і компетенцій, необхідний для успішного керівника і підприємця. Навіщо? щоб отримати підвищення в зарплаті, посади і знаннях.

Реклама

Звичайно, в законодавстві штатів є маса світлих плям, які грамотний юрист може звернути на користь вашому бізнесу - ними користуються багато. Проте, підприємцю, який ще не знає ринок США ідеально, краще повністю залишатися в правовому полі.

Що потрібно, щоб відкрити філію компанії

Щоб почати роботу Діджитал-компанії в США, потрібно три речі.

Гроші. Без них взагалі нікуди. Для запуску філії і до його виходу на самоокупність потрібно приблизно 70 000-100 000 $. Основна стаття витрат - зарплата фахівців. А хороші співробітники, які дійсно знають свою роботу і можуть принести компанії прибуток, стоять дуже дорого.

Досвід і команда фахівців. Конкуренція в штатах сильна, особливо в сферах ІТ і Діджитал, тому для старту дуже знадобиться досвід управління компанією. При цьому з повністю новою командою стартувати не варто - часу на обкатку і притирання просто не буде, тому рекомендуємо використовувати вже усталену команду.

Уміння ризикувати і швидко реагувати на позапланові ситуації. Навіть якщо ви все зробили правильно, немає ніяких гарантій, що бізнес піде. Існує дуже багато нюансів, які можуть перешкодити філії розкрутитися, - їх все неможливо врахувати заздалегідь. Підмогою для активного розвитку будуть тільки особистісні якості підприємця і добре працююча команда.

Віза і відкриття юридичної особи

З цим пунктом проблем бути не повинно. Щоб відкрити юридична особа в США, навіть необов'язково приїжджати в країну. Все можна зробити дистанційно. При цьому сама процедура досить проста - набагато простіше і швидше, ніж в Росії чи Україні.

Плюс в тому, що для нерезидента умови залишаються абсолютно такими ж, що і для громадянина країни. Єдина різниця - відкриття юрособи обійдеться трохи дорожче (600-800 $ замість 150 $), адже в обов'язковому порядку потрібно оплатити послуги судового представника. Тобто, підприємець повинен обов'язково надати владі адресу на території США, куди можна відправляти офіційні повідомлення. Цим посередником і виступає судовий представник.

Для оформлення візи є два варіанти: стандартний і хитрий.

• Відкриття однієї з робочих чи бізнес-віз типу H1B. Самостійно це зробити не дуже просто, адже їх кількість лімітовано, тому рекомендуємо звернутися до фахівців, які цим займаються.
• Трансфер керівної особи. Якщо материнська компанія працює успішно, а ви керуєте нею більше трьох років, то можна зробити все куди простіше. Після відкриття юрособи подається заявка на переклад управлінця до філії компанії. Для цього потрібно дотриматися ряд умов: в материнській компанії повинна бути чітка ієрархічна структура з розділами і підрозділами. Шляхом такого трансферу робочу візу отримати можна набагато простіше і швидше.

Який штат вибрати

Податкове законодавство в кожному штаті своє, тому багато бізнесменів прагнуть відкрити компанію або американська філія там, де платити потрібно менше. Наприклад, в Неваді йди Делавері.

Але досвід показує, що гонитва за низькими податками негативно відбивається на іміджі компанії. Клієнти, особливо великі, відносяться до підрядників з «низькоподаткових» штатів з підозрою. Найбільш відкрито клієнти ставляться до компаній з Каліфорнії, але там і податки одні з найвищих. Тому вибір стратегії розвитку тут вже залежить від уподобань бізнесмена. Або «понти дорожчі за гроші», або «економія перш за все».

Особисті гроші і гроші компанії

До фінансів компанії в США ставляться дуже педантично. У вас є 2 банківських рахунку, які не пов'язані між собою: особистий і бізнес.

І плутати їх неприпустимо. Таким чином, підприємець не може розплатитися за покупки в супермаркеті з бізнес-рахунку. Вірніше, може, але якщо такий спосіб махінацій - а за американським законодавством це саме вони - вийде назовні, то його чекає штраф і повне відшкодування взятих грошей з особового рахунку на рахунок компанії, аж до опису та продажу особистого майна.

При цьому вечеря з клієнтом можна подати як «представницькі витрати». Ця стаття витрат дуже розтяжне, але бізнесмену потрібно чітко знати межі, які витрати можна подати під таким соусом, а які - не можна.

Запуск Діджитал-бізнесу в США

З юридичними і бюрократичними основами розібралися. Тепер варто поговорити про іншу важливу сфері - безпосередньому запуску бізнесу на ринок і роботі з клієнтами.

Підприємцю з Росії потрібно зрозуміти, що принципи просування бізнесу і ведення справ в США кардинально відрізняються.

Навіть якщо маркетингова кампанія успішно спрацювала в Росії, далеко не факт, що вона принесе хоч якусь прибуток в США. Тому маркетингові дослідження потрібно робити з нуля.

Американський ринок перенасичений IT-компаніями. Тому бути «одними з багатьох» - це програшна стратегія. Уже до запуску самої компанії слід запустити PR-кампанію. Найкраще працюють нативні посили і вірусні відео. Створити таку кампанію найскладніше, але вона гарантує клієнтів вже з перших днів роботи філії.

Один важливий нюанс: обов'язково враховуйте менталітет американців. Він сильно відрізняється від росіян. Тому краще, якщо маркетингом займатиметься Нейт або хоча б аналізувати його з точки зору ринковій ефективності.

Як скласти контракт

У роботі з клієнтами в контракті прописується абсолютно все, аж до штрафних санкцій за орфографічні помилки. В результаті виходить багатосторінковий трактат, який юристи з обох сторін стверджують тижнями. Але зате він дає гранично чітке розуміння, що потрібно робити і яким чином.

Завдання укладачів з боку бізнесмена - зберегти компанії трохи свободи, щоб зайва скутість в використовуваних методах не завадила добре виконувати свою роботу.

Що використовувати, щоб просувати було простіше

Як то кажуть, що не заборонено, то дозволено. Але потрібно виходити з доцільності дій. Через пересиченість ринку американці досить мляво реагують на рекламні кампанії - причому їх джерело не грає ролі.

Ідеально працюють тільки вірусні кампанії - але їх дуже складно створювати, особливо для чужого ринку. А ще відмінно заходять кампанії, які викликають емоції. При цьому емоції можуть бути практично будь-якими - від щастя і розчулення до розчарування і смутку. Саме тому корейські рекламні кампанії сприймаються просто на ура. Адже корейці вміють робити драму навіть з реклами локшини.

Інформація насамперед

Підприємцю потрібно бути готовим, що будь-яка дія його співробітників в рамках проекту попросять докладно пояснити. І пояснення дійсно вплинуть на подальшу співпрацю.

Звіти, аналітика, демки - це саме те, чого чекає клієнт, щоб стежити за розвитком проекту. Він має на це право, адже платить за це гроші. І в США, на відміну від Росії, звіти дійсно будуть читати. Адже вони можуть розповісти, як рухається проект і як скоро він допоможе досягти поставлених цілей. Так що схалтурить на звітах не вийде.

Ведення Діджитал-бізнесу в США сильно відрізняється від російських реалій. Так що багато інструментів доведеться міняти прямо на ходу. Але в цілому сама система нітрохи не складніше, ніж в інших країнах. Вона просто трохи інша, і для успішного розвитку ці відмінності потрібно знати і вміло використовувати. Успіхів вам у цьому!

Читайте також:

Думка редакції може не збігатися з думкою автора. Ваші статті надсилайте нам на [email protected] . А наші вимоги до них - ось тут .