Керування ставками та їх коригування в контекстній рекламі є одним з найважливіших аспектів успішного ведення кампанії. Правильно виставлені обмеження максимальної ціни переходу сприяють більш раціональному витрачанню бюджету, збільшення конверсії і числа лидов.
Розповімо про те, як правильно призначати і коригувати ставки в Ю Я, як ними управляти, і багато іншого.
Управління ставками в Ю Я
Те, як ви виставили обмеження на вартість переходу в своїй рекламній кампанії, вплине на те, який результат ви в результаті отримаєте. Люди часто дивуються, чому їх бюджет зливається так швидко або чому так мало кліків вони отримують. Найчастіше в цьому винні невірно призначені ставки. Ви можете вказати занадто велику ціну, і тоді за кожен клік ви будете віддавати купу грошей, що вкрай неефективно. Або ж, навпаки, вказати занадто низьку ціну і не отримувати належної кількості переходів.
Управляти ставками можна двома способами:
- вручну,
- автоматично.
Ручне управління ставками в Яндекс.Директі найбільш ефективно використовувати на початковому етапі ведення невеликих кампаній. Це дозволить коректувати ціни індивідуально для кожного оголошення, за рахунок чого досягається висока точність і гнучкість. Після появи певних напрацювань і стратегій рекламування можна починати використовувати автоматичне керування (стратегії показів). Наприклад, встановити середню ціну за клік для певної групи показів. А Яндекс.Директ буде самостійно дотримуватися вказаного значення.
Як виставляти ставки в Ю Я
Виставити обмеження вартості переходу можна декількома способами.
- Для всіх ключових фраз кампанії.
- Для всіх ключових фраз поточної сторінки.
- Для кожного оголошення окремо.
- Для кожної ключової фрази окремо.
Також навпроти кожного оголошення ви побачите інформацію, яка дозволить вам орієнтуватися в призначенні ставок.
Тут є 5 позицій.
- Ціна 1-го спецрозміщення.
- Ціна 2-го спецрозміщення.
- Вхід в спецрозміщення.
- Ціна 1-го місця.
- Вхід в гарантію.
У першій колонці з цифрами вказана мінімальна ставка для потрапляння на ту чи іншу позицію. У другій колонці дана сума, яка буде списана з вашого рахунку при переході. У третій ви призначаєте максимальну суму, яку готові віддати за клік. Ну а в 4-й вказана сума, яка спишеться при поточною ставкою.
Тобто якщо ми вказали 1 рубль, то наше оголошення гарантовано потрапить на 2-й рядок спецрозміщення. При цьому спишеться 0,23 руб., Але не більше 1 руб.
Головна заковика полягає в тому, що дані показники весь час змінюються. І якщо сьогодні за 1 рубль ми гарантовано потрапляємо на 2-е місце пошукової видачі, то завтра можемо і зовсім не потрапити в спецрозміщення.
Виставляти ціну для кожного оголошення було б більш правильно, так як в такому випадку підхід до кожного з них буде індивідуальним. Але для великих рекламних кампаній даний метод не підійде.
На виставлення цін для кожного оголошення, коли у вас їх тисячі, піде дуже багато часу. І не кожен захоче цим займатися. Але, на щастя, вихід є. У такій ситуації ви можете натиснути на кнопку «Додатково» і у вікні призначити ставки, використовуючи процентні значення.
Коригування ставок в Ю Я
Коригування дозволяє вибірково збільшувати або зменшувати ставки для певних показів. Все, що вам необхідно зробити, - це визначити установки по одному або декільком критеріям.
Зайдіть в параметри вашої рекламної кампанії і знайдіть рядок «Коригування ставок». Щоб виставити нову, натисніть кнопку «Додати».
У вікні ви зможете вибрати один з варіантів:
- цільову аудиторію,
- мобільні пристрої,
- стать і вік.
Відкривши кожну з вкладок, ви зможете створити новий параметр, натиснувши на кнопку «Нова коригування».
У першій вкладці (цільова аудиторія) ви можете задати підвищення або зниження вартості кліка для того чи іншого умови ретаргетінга і підбору аудиторії. Для цього виберіть умову, тип зміни (підвищення або зниження) і задайте коефіцієнт.
Даний вид коригувань добре використовувати для збільшення ціни кліка для користувачів, які вже були на вашому сайті і виконували будь-які цільові дії.
Наприклад, вибрати мету «Додав товар в корзину» і вказати коефіцієнт для таких показів - 100%. Тобто ті люди, які раніше на вашому сайті додавали товари в кошик, з більшою ймовірністю побачать ваші оголошення. А ви з більшою ймовірністю отримаєте цільової візит.
Другий вид коригувань (мобільні пристрої) дозволяє збільшити або зменшити вартість переходу для показів на смартфонах і планшетах.
Наприклад, за весь час роботи вашої рекламної кампанії ви з'ясували, що з мобільних пристроїв лидов приходить набагато менше, а кліків стільки ж. Тоді є сенс вказати понижуючий коефіцієнт.
Третя вкладка (стать і вік) дозволяє призначати ставки в залежності від демографічної та вікового ознак користувачів.
Визначте стать і вік вашої цільової аудиторії і збільште для них максимальну вартість кліка.
Якщо вашими клієнтами є як чоловіки, так і жінки, тоді виберіть пункт «Все». Також він дозволить враховувати користувачів, чию стать визначити не вдалося. Аналогічно працює і вік. Виберіть «Будь-який», щоб також враховувати тих, чий вік не був визначений.
Таким чином, за допомогою ручного коректування ставок в Яндекс.Директі ви зможете більш раціонально і ефективно розподіляти свій бюджет, а також збільшувати цільовий трафік.
Автоматичне керування ставками в Яндекс.Директі
Ще один спосіб управління контекстною рекламою в Яндекс.Директі - автоматизовані сервіси та програми.
Сьогодні прогрес не стоїть на місці, і вже велике число рекламодавців використовують у своїй роботі різні оптимізатори і Біддера. Вони здатні в автоматичному режимі керувати вашими ставками за заданими умовами.
Такі сервіси враховують статистику за всю історію роботи кампанії, аналізують показники конверсій ваших оголошень, підвищують ціну за клік для більш успішних і знижують її ж для менш успішних.
Наприклад, Автопілот контекстної реклами Rookee здатний:
- аналізувати ЦА і конверсію;
- відслідковувати ставки конкурентів;
- відключати неефективні оголошення;
- підбирати оптимальний час для управління показами і багато іншого.
Крім Автопілота, в мережі можна знайти і інші сервіси і програми для управління ставками в Яндекс.Директі. Більшість з них мають більш обмежений функціонал, що включає в себе тільки лише автоматичне керування ставками Діректа, дотримуючись обраної стратегії показів.