Travel-блог на YouTube: досвід каналу «Своїм Ходом»

1. Розкажіть, хто ви, яких результатів досягли до сьогоднішнього дня?
2. Досвід у розвитку ВК-Паблік, мережі Instagram-каналів
3. Чому ви в підсумку зупинилися на тревел-блогінг на YouTube?
4. Коли і як з'явилася ідея створити свій travel-відеоблог?
5. Як працює ця зв'язка відео-блог + класичний сайт, що чому допомагає?
6. Як працює зв'язка YouTube + VK?
7. Про специфіку теми, її плюси і її труднощі
8. Що важливо для ведення та розвитку travel-каналу?
9. Які основні витрати на розвиток каналу?
10. На що ефективніше витрачати час + гроші, займаючись розвитком travel-каналу?
11. Про доходи travel-блогерів
12. Як ви залучаєте рекламодавців?
13. Як продавати послуги з YT-каналу?
14. Що краще працює - кнопка всередині відео або посилання в описі?
15. У вас є Донат-посилання - чи працює така модель в RU сегменті глядачів?
16. Фішки для просування каналу і відео
17. Що ви думаєте щодо travel-блогинга англійською мовою?
18. Яку пораду ви можете дати людині, хто вирішить займатися travel-блогінг на YouTube в 2018 році?
19. Плани на 2018 рік

Тревел-блог на YouTube - один з неординарних способів заробити в туристичній ніші не тільки разом з Travelpayouts, а й іншими методами монетизації. Віталій і Ліза з каналу «Своїм Ходом» поділилися (авторська стилістика збережена - прим. Ред.) Своїм досвідом створення, розкрутки, монетизації та ведення каналу. За минулі 7 років вони відвідали 42 країни і виростили свій канал до популярного російського відеоблогу про подорожі. Зараз на каналі майже 200 тисяч передплатників і 33 мільйони переглядів.

Розкажіть, хто ви, яких результатів досягли до сьогоднішнього дня?

Ми Віталік і Ліза - мандрівники і блогери. Подорожуємо вже 7 років, за цей час нам вдалося відвідати 42 країни і придбати репутацію популярного в Росії travel-блогу. зараз на нашому YT-каналі «Своїм Ходом» майже 200 тисяч передплатників (всього 20 тисяч не вистачає) і 33 млн переглядів.

Крім нашого відео блогу ми активно розвиваємо і інші соціальні мережі: група в ВК (63 тис. Передплатників) і Instagram (255 тис. Передплатників).

Наш блог про те, що самостійні подорожі можуть виникнути і необхідні кожному, а ми лише підказуємо, як це зробити простіше, бюджетні і цікавіше.

Досвід у розвитку ВК-Паблік, мережі Instagram-каналів

Зараз ми повністю займаємося нашим проектом, і вже мало хто згадує про те, що трохи більше року тому у нас була одна з найбільших мереж в Instagram з 18 сторінок на 2,5 млн передплатників і група в ВК на 1 млн передплатників (До речі, мабуть, це єдине, чого ми досі приділяємо увагу і час).

Групу в ВК ми розкрутили дуже давно, коли тільки-тільки почали зароджуватися паблік (2011 рік), і нашою помилкою було не зробити ще кілька груп. Тоді вкладення в паблік були мінімальними - всього 30 тис. Рублів, і у нас група в 100 тис. Передплатників. Потім до 1 млн ми її розкрутили абсолютно безкоштовно за допомогою обмінів та безкоштовної реклами між паблік.

Потім з'явився Instagram і почав набирати популярність в Росії (2014 рік), і ми, пам'ятаючи минулий досвід, відразу ж створили мережу розважальних сторінок: про книги, гороскопи, кіно, англійська, подарунки і Лайфхак. У перші дві сторінки було вкладено вже побільше - 200 тисяч, але зате всю решту мережу розкрутили буквально за півроку, що принесло непогані результати.

Можна сказати, що ми «зловили хвилю», і вона близько трьох років повільно котилася в сторону берега, приносячи хороший дохід.

Чому ви в підсумку зупинилися на тревел-блогінг на YouTube?

Якщо коротко - то це наша мрія. Подорожувати, але не просто так, а ділитися з людьми чимось корисним, надихати і мотивувати їх. Саме тому всі проекти, якими ми займалися (ті ж самі паблік), вони були просто допоміжним елементом, бізнесом, який приносить гроші для найголовнішого - наших подорожей.

Ми всі гроші вкладали в наш канал і в поїздки. І ось буквально недавно (близько року тому) настав той момент, коли ми вирішили відкинути всі інші проекти і займатися тільки блогом. Тому що якщо хочеш чогось досягти, то потрібно цьому присвячувати 100% свого часу.

Коли і як з'явилася ідея створити свій travel-відеоблог?

Канал створив Віталік, коли прийшов з армії і хотів викладати свої відео. Тоді ми ще не знали один одного і вже тим більше не думали, що буде якийсь проект. Коли ми познайомилися в 2011 році, то через 10 днів поїхали в першу подорож (не своїм ходом, до речі), потім в інше.

З кожного такого тріп ми привозили невеликі відеонарізки, з яких робили кліпи по 3-5 хвилин. Про канал тоді не йшлося. І ось в 2012-2013 році відбулася наша перша тривала зимівля в Азії, першою країною став Таїланд, потім були В'єтнам, Малайзія, Сінгапур і Індонезія - в результаті ми поїхали на 8 місяців.

Також знімали для себе маленькі кліпи, але нам почали задавати питання друзі і знайомі. Звичайні питання типу, як виїхати, як зняти байк і т.д. І ми вирішили «Давай озвучимо наші відео і зробимо інструкцію для тих, хто поїде до Таїланду».

Ми скидали всім одне посилання і не треба було по 100 разів відповідати на одні і ті ж питання. Ці відео до сих пір є на нашому каналі, вони найперші. Ось звідти і пішов вже проект, придумали назву і стали викладати на той же самий канал, який у нас і був створений.

Тоді не було відеоблогів, YT тільки зароджувався, не було travel-блогів, нам ні на кого було подивитися і зробити так само. Ми робили, як самі вважали цікавим. Тому шлях до того, що є зараз, у нас був дуже довгим.

Як працює ця зв'язка відео-блог + класичний сайт, що чому допомагає?

Сайт ніяк не допомагає, тому що він не такий популярний. Раніше писали багато статей на нього, але часу не вистачає, і зараз він просто як візитна картка. Якщо сайт добре розкручений, то він дуже добре допомагає в розкрутці відео, так як коли пост відео на сайт, то Youtube вважає переходи з зовнішніх джерел, і це добре цінується. Грубо кажучи, це як розміщення посилання.

Як працює зв'язка YouTube + VK?

Крім каналу, дуже важливо мати і інші соціальні мережі.

По-перше, кожна людина звик і найбільше користується тільки однією (максимум двома) соціальними мережами. Важливо доносити інформацію і робити крос-публікації в усіх мережах. Так залучаються нові передплатники на канал.

По-друге, група - це просто відмінний засіб комунікації і ДОПОВНЕННЯ до каналу. Наприклад, в групі можна викласти фото, якісь історії з життя або просто анонси заходів. Люди в реальному часі знають, де ми знаходимося і стежать за нами (на YouTube все-таки є відставання від реального часу). Хтось дізнається про вихід нових відео саме з групи в ВК, при цьому може бути навіть не підписаний на канал. Плюс до всього, це додатковий заробіток - в групі можна продавати рекламу.

Про специфіку теми, її плюси і її труднощі

Мабуть, travel-тематика - це один з найбільш труднораскручіваемих каналів. Ви не можете просто сісти перед камерою і розповісти, які гарні Мальдіви. Ви повинні туди поїхати і все зняти. На це, в першу чергу, потрібні гроші, по-друге, потрібно переробляти тонну інформації в інтернеті і шукати свої Лайфхак.

Після дня зйомок ви повинні приїхати в свій готель, змонтувати і викласти відео, але при цьому зазвичай в Азії або в інших країнах інтернет залишає бажати кращого. Відео може завантажуватися по 3-5 днів.

Контент не валяється під ногами - щоб зняти цікавий travel-блог (особливо зараз), потрібно постійно щось придумувати (звичайні подорожі по Таїланду вже мало кого цікавлять).

Також складність полягає в тому, що не всі люди подорожують. Причини на те різні, але на YT більше заходять, щоб відпочити і розважитися, подивитися щось смішне і відволіктися від роботи. Саме тому у нас з'явилися формати travel-шоу, коли ми подорожуємо з командою, і виходить міні ДОМ-2. За таким шоу під соусом подорожей спостерігати цікавіше.

Плюси, звичайно ж, теж є. Подорожі - це як наркотик, один раз спробував і назавжди підсів. У нас це вже просто як стиль життя, і по-іншому складно її собі уявити. Це дуже цікаво, розвиває тебе, постійно підкидає сюрпризи і перешкоди, з якими ти повинен впоратися. Подорожі знайомлять нас з приголомшливими людьми, які стають нашими друзями. Це круто!

Подорожі легко знімати, не потрібен сценарій та інше. Ти знімаєш свої відчуття або людей навколо - це і є твій контент.

Аудиторія - це окремий і найбільший плюс. Наша аудиторія (нехай і невелика в порівнянні з мільйонниками), але вона жива, яскрава, енергійна і доросла. Доросла значить платоспроможна, тому і реклама коштує дорожче.

Що важливо для ведення та розвитку travel-каналу?

Як не дивно, перше - це технічна частина: придумувати хороші трендові назви, прописувати теги та ін. Друге - це зовнішнє зміст: якісний і цікавий контент, бути самим собою і дивитися, що зараз популярно. Намагатися вписати свою travel-тематику в те, що зараз цікаво людям. Важливо спілкуватися з аудиторією, відповідати на коментарі, влаштовувати зустрічі, робити конкурси, дарувати подарунки.

Які основні витрати на розвиток каналу?

Зараз середня ціна реклами у блогерів від 50-100 тис., У топів 300-800 тис. Поки такі гроші ми не готові вкласти (причому без гарантії приходу передплатників). Можна сказати, що ми нічого не витрачаємо на канал: тільки свого часу, що, по суті, і є найціннішим.

Всі витрати - це самі подорожі (від 2000 $ в місяць) і, звичайно ж, техніка, яка часто ламається.

На що ефективніше витрачати час + гроші, займаючись розвитком travel-каналу?

Особисто ми б витратили гроші на хорошу техніку для якісної картинки (що і так зробили) і на монтажера, який би монтував випуски. Тим самим звільняється час (найцінніше) для зйомок і для генерування цікавих ідей. Монтаж займає більшу частину часу? і тому це варто делегувати.

Про доходи travel-блогерів

Все просто: більше переглядів = більше грошей з вбудованою реклами. Заробіток каналу залежить не тільки від кількості переглядів, а й аудиторії каналу. Наприклад, вбудована реклама на дитячому каналі коштує $ 1-2 за 1000 переглядів, а вбудована реклама на бізнес-каналі може коштувати $ 6-9 за 1000 переглядів. Звичайно, кількість переглядів у дитячого каналу та у бізнес буде різний.

Вбудована реклама показується перед початком (або в кінці). Її можна пропустити, а іноді можна (це вирішує сам YouTube), і якщо не можна - то цінується вище. І також спливаючі банери (ми ставимо на ролик в 30 хвилин 3-4 штуки)

Ще один вид заробітку - це співпраця з різними компаніями і брендами. Найпопулярніші способи - преролл (30 секунд вставка перед відео) і інтеграція (нативное згадка продукту або послуги, вбудоване в контент). Тут може бути політ вашої фантазії або нахабства, так як ціни у блогерів від 30 тис. І до 2 млн за співпрацю.

На чому ще можна заробити? Продаж своїх курсів (Інфобізнес), будь-які партнерські посилання (на авіаквитки, готелі, страховки і т.д.), кешбек та інше. Повний список доступних програм дивіться в особистому кабінеті в розділі «Кампанії ».

Детальніше про Інфобізнес в туризмі ви можете дізнатися з кейса Володимира Друганова , Який поділився своїм досвідом продажів інфопродуктов для мандрівників.

Як ви залучаєте рекламодавців?

Додатково ніяк не притягуємо, працюємо з тими, хто сам написав. Для цього у нас залишені контакти в групі, на каналі і в Instagram. Відкрито приватні повідомлення ВЕЗДЕ, пошта, WhatsApp, в тому числі і директ + всі месенджери.

Тобто звідси робимо висновки, що рекламодавець може написати всюди (через будь-яку форму, яка йому буде зручна) і отримає відповідь. Ще ми зареєстровані на біржах типу GetBlogger, Epicstars, LabelUp та інших.

Як продавати послуги з YT-каналу?

Найголовніше (то чого ми дотримуємося) - це рекламувати той продукт, яким ти сам користуєшся або обов'язково б скористався. Тобто те, що несе в собі інформацію або цінність для людей.

Наприклад, ми ніколи не рекламуємо казино, ставки та інше. Намагаємося брати в рекламу продукти, пов'язані з подорожами, але важливо говорити чесно, що ти думаєш, і не йти на поводу у рекламодавця. Поважаєш свою аудиторію - вони будуть поважати і прислухатися до тебе.

Що краще працює - кнопка всередині відео або посилання в описі?

Якщо чесно, не стежимо за такою статистикою, але, як і в прикладі з соціальними мережами, краще використовувати всі методи. Щось підказує, якщо в відео говорити, що посилання в описі, то вона спрацює краще, ніж кнопка в відео - багато хто навіть не знають про її існування, до посилань ж всі звикли і знають, де опис.

У вас є Донат-посилання - чи працює така модель в RU сегменті глядачів?

Вона працює на стрім, які ми іноді проводимо.

Фішки для просування каналу і відео

Найголовніше, це добре оптимізувати відео (теги, запит) і придумувати інтригуючий заголовок. Секрет простий - вивести відео в рекомендовані. Чим більше воно буде рекомендуватися, тим більше буде переглядів.

Обкладинка для відео теж важлива. В ідеалі обкладинка для відео повинна не дублювати заголовок, а доповнювати його (тобто написи не повинні дублюватися на заголовку і на обкладинці, але це дуже важко зробити і не завжди виходить). Обкладинка повинна викликати ефект WOW !, тоді на неї хочеться клікнути.

Клікбейт - дуже популярна тема зараз, але не варто зловживати. Приходять непотрібні люди на канал і ставлять дізлайк за це, при цьому не підписуються на канал або підписуються, але не «твої» люди. Одним словом - це нічого не приносить доброго.

Потрібно знати, яка кількість переглядів на годину для вашого відео нормально або вище середнього. Коли виходить відео, ви дивитеся на цей показник. Якщо він нижчий, то відео не входить, значить, робіть висновки (неправильний час публікації відео, не той заголовок, не та картинка) - в цьому випадку краще відразу поміняти заголовок і картинку.

У перші години відео потрібна максимальна публікація на всіх можливих ресурсах (ми закидаємо в усі групи і паблік).

Взаємодія з аудиторією: важливо, щоб писали коментарі. Якщо все буде ванільно і солодко, люди не писатимуть. Важливо відео викликати емоцію людей: вона може бути гарною чи поганою. Тому можна спеціально помилятися в відео (люди люблять виправляти), робити навмисно щось, що дратує (у нас це плямкати, облизувати пальці - це не спеціально вийшло, але люди про це пишуть), акцентувати увагу на дрібницях, питати їх ради.

Просити людей ставити лайки - це теж допомагає.

Прослуховуватися до своєї аудиторії, якщо говорять щось поміняти або зробити. Звичайно, всім не догодиш, але якщо, наприклад, через коментар повідомлення, що «звук говно», то варто поміняти мікрофон. Але знову ж таки тут тонка грань, якщо говорять не чавкай, а ти чавкає в усіх відео - так це, може, твоя фішка

Що ви думаєте щодо travel-блогинга англійською мовою?

До речі, також важко розкручується контент. Знаємо кілька travel-каналів англійською мовою - це круто, але якщо ти спочатку російськомовний, але на англійській мові блог буде вести важко, а вже розкрутитися і зовсім нереально, в англомовному сегменті вже все тематики давно зайняті. Але, до речі, заробіток в США в 3-5 разів вище, ніж в Росії на YT.

Яку пораду ви можете дати людині, хто вирішить займатися travel-блогінг на YouTube в 2018 році?

Придумати свій формат, свою фішку. Якщо хочеться завести черговий travel-блог, такий же, як і у всіх, то краще не варто. І заходити одразу з якістю контенту і з чимось трендовим.

Плани на 2018 рік

Особливо планів не будуємо, хочемо відвідати кілька нових країн, тим самим розширити аудиторію, і займатися тим, чим і зараз займаємося - жити і подорожувати.

З нами можна зв'язатися:

Увійдіть в Travelpayouts зараз і отримаєте підвищену комісію 70% від доходу Travelpayouts терміном на 2 місяці!