Таргетована реклама вконтакте - покроковий алгоритм створення ефективного оголошення

Останнім часом на консультаціях мене все частіше запитують про таргетированной рекламі Вконтакте.

Чи є сенс давати таку рекламу? Скільки коштує? Який «вихлоп»? Що можна рекламувати, а чого не можна? І т.д. - питань багато.

Ок, давайте сьогодні розберемо на живому прикладі детальний алгоритм і подивимося, як це працює. Скажу відразу - якщо прочитати мою статтю по діагоналі, побіжно пробігши очима - нічого не вийде. Потрібно йти по пунктах і при налаштуванні свого рекламного оголошення ВКОНТАКТЕ звірятися з кожним етапом.

Етап перший: які товари і послуги можна просувати таргетированной рекламою Вконтакте?

1) Вартістю не більше 150 доларів - це перевірена практикою, цінова межа. Ваш товар дорожче? Поки не спробуєш, не дізнаєшся, але з досвіду, то що дорожче зазначеної ціни - йде значно складніше і гірше конвертується.

2) таргетовану рекламу можна продавати ТІЛЬКИ товари або послуги широкого споживання. Якщо у товару, що продається, послуги, бренду є фан-групи, спільноти, паблік ВКОНТАКТЕ - є сенс пробувати. Якщо явних прихильників немає, можна і не намагатися рекламувати. Семінари з валютного регулювання і металеві фітинги точно НЕ ПІДУТЬ (недавно обговорювалося і таке).

Етап другий: про що потрібно пам'ятати при створенні рекламної кампанії ВКОНТАКТЕ?

1) Запорука успіху таргетированной реклами - правильний вибір цільової аудиторії. Ви повинні знати свого споживача в обличчя! Дрібниць при визначенні ЦА - не буває! Промахнувшись у визначенні одного пункту - можна злити бюджет. Наприклад, якщо основні споживачі Вашого товару у віковій групі від 30 до 40 років, а Ви вирішите розширити діапазон на десять років від 20 до 40 ( «а раптом вистрілить?») - вважайте, що ефективність оголошення вже знизилася рази в три. Так як користувачів від 20 до 30 років Вконтакте рази в три більше ніж від 30 до 40 вони і переглянуть Ваше оголошення частіше, а толку (конверсій) від цих переглядів не буде.

2) Ставте ліміти на витрату коштів. Мені не дуже подобається, що ВКОНТАКТЕ можна зробити розклад показів, подібно контекстній рекламі, але обмежувати бюджет можна і потрібно всіма доступними способами.

3) Пам'ятайте про час показів. Майже марно щось рекламувати вночі або рано вранці. Покази будуть. Можливо і кліки навіть будуть. Чи не буде тільки конверсії.

4) Тестируйте кожне оголошення. Під тестом розуміється показ свіжого оголошення з дуже невеликим лімітом. 100 рублів на нове оголошення цілком достатньо, щоб зрозуміти, працює воно чи ні.

Трохи про особисте методі оцінки ефективності націлених об'яв в VK. com

Зливаємо 100 рублів бюджету, дивимося CTR оголошення:

• якщо вище 0.2% - гарне оголошення
• якщо в межах 0.1-0.2% - потребує доопрацювання (зміни заголовка або опису)
• все, що нижче 0.1% - в корзину

Етап третій: тонка настройка таргетированной реклами вконтакте.

Розповім на особистому прикладі діючої рекламної кампанії вконтакте. Рекламую сезонну дитячий одяг - куртки, костюми, комбінезони. Кампанія веде на один офферов CPA. Це відносно недорогий товар, користується сезонним попитом, плюс у мене однорічний син і турботи цільової аудиторії в особі його мами, я знаю дуже добре 🙂.

a) Стандартний початок настройки

b) Завантажуємо картинку, придумуємо заголовок і текст

Кілька нюансів:

• Тема - завжди заклик до дії!
• Текст опису - розкриває всю суть Вашої пропозиції
• Картинка - це 80% технічного успіху кожного конкретного оголошення (як в тізерній рекламі). Краще витратити зайві 10 хвилин на пошук картинки з wow-ефектом, ніж зливати бюджет даремно.

Загальний вигляд даного рекламного оголошення:

c) Налаштування таргетингу

В даному випадку про географію, демографію та сімейний стан я точно знаю, що потрібно вказувати, тому що частина відома з особистого досвіду, частина прямо вказана на сторінці офера інтернет-магазину.

Увага: якщо Ви наприклад, можете визначити для свого товару, що половина клієнтів з Омська і Новосибірська, а друга половина з інших міст РФ, то вказуйте тільки ці два міста і ніякі більше.

Тут чітко діє принцип концентрації, що працює і для всіх інших параметрів таргетування (вік, стать, сімейний стан, інтереси і т.д.). Ваше завдання - зібрати вершки своєї ЦА і вистрілити в десятку, а не сподіватися, що якось воно буде зайде шістдесятирічний мужик з Кукуевска і купить онуку зимову куртку в подарунок. Чи не зайде! Не встигне! Ваш бюджет закінчиться набагато раніше ...

d) Далі - один з найважливіших блоків, що дозволяє виокремити свою ЦА, ще більш тонко.

Думаємо, думаємо і думаємо! У яких спільнотах можуть складатися матусі, яким ми продаємо зимові куртки, за якими ключовими словами можна їх знайти в пошуку по спільнотам Вконтакте.

Приклад пошуку:

Ще раз підкреслюю: потрібно пройти всі пункти таргетингу, подумати над кожним і кожен «вилизати». В даному оголошенні я не налаштовував такі речі, як «Програми та сайти», «Світогляд», «Освіта» і т.д. тут ці пункти не знадобляться. Але, в кожному конкретному випадку настройка може бути різною: хороші фотоапарати доцільно пропонувати фотографам, інфопродукт з езотерики - людям з вищою освітою, а новинки телефонів - студентам і старшокласникам. Дрібниць в даному питанні немає.

e) Аудиторія та ставки

Мінімальна аудиторія для тесту націлених об'яв - від 20 000 чоловік і вище. Якщо ЦА буде менше - це погано, тому що оголошення будуть показуватися одні і тим же людям більшу кількість разів, що призведе до падіння CTR. Більше - чудово, головне, намагатися, як можна менше захоплювати нецільових користувачів.

У наведеному мною прикладі оголошення вийшло так:

Аудиторія більше 50 000 - це нормально.

Про рекомендованою ціною: на скріншоті ціна рекомендована при налаштуванні «за покази», тобто за 1000 показів рекомендується ставити таку ціну. Я зазвичай виставляю приблизно посередині рекомендованого діапазону. У мережі Ви можете знайти безліч порад про те, що настройка за покази це непрофесійно і неправильно, а ціну можна поставити і набагато нижче рекомендованої ... кому вірити - справа Ваше. Я б не вірив нікому (і автору цієї статті в тому числі :)), а протестував і перевірив все на власному досвіді. Особисто я працюю за покази і виставляю ставки на таргінг оголошення вконтакте таким чином, тому що:

1) Погане оголошення не набере CTR, хоч за переходи, хоч за покази. Якщо CTR низький, потрібно працювати над картинкою, заголовком, текстом, умовами таргетингу, але спосіб оплати тут ні при чому.

2) Налаштування способу оплати «за покази» дозволяє отримувати дійсно цільових відвідувачів з Вконтакте значно дешевше, ніж при БУДЬ-ЯКОМУ іншому вигляді реклами. У мене є невелика статистика за різними Офер і можете вірити чи ні, але нормальний «живий» перехід в середньому по 3-4 рубля в товарній тематиці з жорсткою конкуренцією більше ніде отримати неможливо.

3) Якщо намагатися заощадити і виставити ціну нижче рекомендованої - CTR навіть дуже хорошого оголошення почне падати дуже швидко. Хто не знає, що таке CTR - прошу сюди . В результаті, ніякої економії не вийде, а гарне оголошення можна легко плюнути.

Останній нюанс настройки: не забудьте поставити чекбокс «обмежувати до 100 показів на людину». Якщо користувач не клікнув після 100 переглядів, логічно, що ні клацне і після 1000, мабуть йому Ваше оголошення просто нецікаво.

Етап четвертий: Зберігаємо оголошення, натискаємо «запустити» і воно йде на модерацію. Модерація ВКОНТАКТЕ зазвичай вельми оперативна, від декількох хвилин до декількох годин.

Після цього почнуться покази. Після тесту в 100 рублів бюджету, оцінюємо оголошення і залишаємо працювати, тільки ті, які перевищили CTR 0.2%

Якщо все зроблено правильно - в статистиці Вконтакте через кілька годин можна побачити такі цифри:

А в статистиці продажів ще через кілька годин такі:

100% в роздрібній торгівлі - цілком собі нормальний результат.

На сьогодні все :).

P> S> Якщо стаття була корисною і Ви хочете спробувати продавати товари за описаним алгоритмом, можна зареєструватися в кращих CPA-мережах тут (реф.) , тут (реф.) і тут (реф.)

Якщо Ви зареєструвалися на моє реферального посиланням, почали працювати і протестували оголошень хоча б на 100 у.о., але у Вас щось не виходить - можна постукати до мене в пошту [email protected] і я постараюся Вам підказати безкоштовно (якщо це в моїй компетенції).

Для всіх інших випадків умови консультації описані на сторінці «Мої послуги»

Ще записи по темі: