Кожна з областей ринку вимагає особливого підходу при створенні бренду. Не є винятком і створення бренду одягу. Звичайно, тут, як і в будь-якому бізнесі, велике значення має якість товару, однак, саме якісний бренд дозволяє отримувати більший прибуток.
Наприклад, одна і та ж футболка з 100% бавовни буде коштувати на ринку 300 рублів, в мережевих магазинах (на кшталт Mango, Ostin і їм подібних) її ціна вже починається від 1000 рублів, а в магазинах елітних марок (Gucci, Prada) вартість може складати від п'яти до п'ятнадцяти неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. А адже вся справа лише в бренд.
Бренд для одягу має велике значення. Через наряд людина не просто висловлює свій смак, він презентує себе світу, створює образ, підкреслює статус. Тому бренд одягу ні в якому разі не повинен суперечити ціннісним установкам вашої аудиторії. Саме виробники одягу повинні, як ніхто інший, розбиратися в психології своїх покупців. Погодьтеся, бренди одягу для кар'єриста і для підлітка, що належить до однієї з неформальних субкультур, повинні транслювати абсолютно різні цінності.
З цим зіткнулися виробники джинсів в Америці. Справа в тому, що в підлітків через їх прагнення до сепарації від батьків вкрай сильний дух протиріччя. Підліток просто не одягне такі ж джинси, як і його батько. Згодом споживачі виростають, і те, що викликало ажіотаж у одного покоління, абсолютно не цікавить інше. Так, на зміну джинсам кльош прийшли вузькі «дудочки». Компаніям, які не зрозуміли це вчасно і не встигли перебудуватися (наприклад, випустити спеціальну молодіжну лінійку), довелося піти з ринку. Їх бренди не викликали інтересу у нового покоління покупців. Виростаючи, споживачі, звичайно, набували класичні моделі джинсів, але у тих брендів, які були їм близькі в підлітковому віці.
При створенні бренду для лінійки одягу задумайтеся про цінності, які ви будете транслювати. Виходите з потреб цільової аудиторії. Хто ці люди, які захочуть надіти вашу одяг? На які сегменти їх можна розділити? Що «чіпляє» кожну з груп? Які цінності для них мають особливе значення? У Z & G.Branding ми розробили бренд одягу для справжніх чоловіків - Chkalov. Це куртки а-ля американський льотчик, штани, шкіряні аксесуари і т. Д. Цільовою аудиторією проекту стали чоловіки, які хочуть підкреслити свою маскулінність. Льотчик-герой, долає труднощі і долає стихію, є для них ідеальною рольовою моделлю, зразком для наслідування. Почасти це «батьківська фігура», втілення справжнього чоловіка, яким хлопчик мріяв стати в дитинстві. Як сама одяг, так і візуальні атрибути бренду допомагають транслювати цю модель. Через збіг зі сприйняттям образу чоловіка у цільової аудиторії з образом, який транслює бренд, ця марка одягу без праці знайде своїх постійних покупців.
При створенні бренду одягу важливо звернути увагу на канали розповсюдження товару. Чи буде це інтернет-магазин, продаж в інших мережах або відкриття магазинів під власною маркою. Це особливо важливо при розробці назви. Якщо ви плануєте просто виробництво одягу та подальше її поширення в торгових мережах, то створити охороноздатності назва буде набагато простіше. Справа в тому, що виробництво одягу реєструється по одному класу, а роздрібна торгівля по іншому. Якщо ви плануєте відкрити монобрендовий магазин, то етап нейминга може трохи затягнутися.
Звичайно, можна поступити хитріше. Наприклад, ви можете відкрити магазин з однією назвою, а продавати в ньому одяг під власними, але різними брендами, реєструючи назву для кожної лінійки. Наприклад, подібним чином вчинив наш клієнт Profmax. Для кожної лінійки, представленої в магазинах мережі, реєструється власну назву: Nordius - дуже теплі пуховики, WinterGlam - модна зимовий одяг для дівчат і т. Д. Цей підхід дозволяє захищати бренди від копіювання, але при цьому позиціонувати кожну лінійку окремо. Незважаючи на те, що кожна лінійка має власний образ, вони всі об'єднані під загальним брендом мережі.
На особливу увагу до себе вимагають бренди жіночої білизни. Вони повинні бути чуттєвими, але не вульгарними. Значення має все: колір, шрифт, компонування. Ці бренди повинні звертатися до ідеального образу себе, що склався у свідомості наших споживачів. Цікаво, що в історії були спроби створити бренд жіночої білизни, в магазинах якого комфортно себе почували б покупці чоловіки, проте така стратегія себе не виправдала. Ми розробляли бренди для магазинів нижньої білизни Arioso і Stizar. Магазин Stizar працює в Тюмені. В якості основного кольору ми вибрали королівський пурпур, адже Stizar перекладається як «цар», а логотип виконаний у вигляді стилізованої корони, щоб кожна відвідувачка відчувала себе особливою королівської крові. Arioso радує своїм асортиментом мешканок Єкатеринбурга. Бренд просочений іспанською пристрастю, але при цьому не позбавлений стилю і витонченості.
Дивіться також:
Замовляйте креативний найманого в нашій компанії.
Хто ці люди, які захочуть надіти вашу одяг?На які сегменти їх можна розділити?
Що «чіпляє» кожну з груп?
Які цінності для них мають особливе значення?