Depositphotos
Roistat запропонувала для власників бізнесів і їх рекламних агентств наскрізну аналітику з даними про продажі з CRM, проведену з урахуванням витрат на рекламу, прибуток, відмови і повернення.
Дослідження, яким оцінено повернення інвестицій (ROI) по різним типам реклами в інтернеті, дійшло висновків, що пошукова реклама окупається в середньому краще, ніж тематична. Але остання збільшує охоплення і привертає більше цільової аудиторії.
Якщо порівнювати найбільші рекламні майданчики «Яндекс.Директ» і Google AdWords, то на пошуку обидва канали досить ефективні, але першість залишається за «Яндекс.Директ». На тематичних майданчиках «Яндекс.Директ» теж показує себе краще. На це може вплинути, зокрема, більш якісна настройка рекламних кампаній в «Ю Я». Можливо, «Яндекс» призводить рекламодавцям більш платоспроможних користувачів, відзначається в дослідженні.
Пошукова реклама в «Яндексі» і Google окупає витрати, але повернення інвестицій в «Ю Я» вище, ніж в AdWords. За досліджуваний період у 62% рекламодавців «Яндекс.Директ» показав себе краще.
За деякими рекламних каналів видно позитивний ROI, підрахований за формулою і негативний медіанний ROI. Це пов'язано з тим, що у багатьох невеликих рекламодавців (по виручці з рекламного каналу) в цілому реклама на тематичних майданчиках не окупається, в той час в цілому по каналу (з урахуванням витрат всіх рекламодавців і прибутку від операцій) канал виявляється прибутковим. І в цьому сегменті «Яндекс.Директ» окупається краще у 75% рекламодавців
У тематичної рекламі картина відрізняється. Яндекс лідирує у більшості рекламодавців. Тематична реклама, якщо міряти по Last click, в цілому знаходиться на межі окупності у Яндекса і збиткова у Adwords.
«Last click хороший в першу чергу для тих, хто швидко приймає рішення про покупку, але він не відображає всього шляху користувача. Наприклад, в електронній торгівлі до покупки або реєстрації, як правило веде ланцюжок кроків і дій, скоєних на сайті, так звані мікроконверсіі. Зі збільшенням числа різних каналів і пристроїв зростає необхідність відстежувати весь ланцюжок взаємодій на шляху до конверсії, а також використовувати різні моделі атрибуції конверсій. При оцінці ефективності тематичних майданчиків ми часто додатково дивимося на ті джерела, яку запустили ланцюжок взаємодій з сайтом. І в цьому сенсі дуже цінуємо тематику - постійне нагадування про себе зміцнює знання про бренд і впливає на кількість прямих переходів на сайт. », - повідомляє Артем Кудінов, Co-Founder, CMO в сервісі персональних подарунків ArtSkills
Окупність ROI для рекламодавців з різними бюджетами на пошуку і тематичних майданчиках відрізняється в залежності від виду бізнесу і рекламних каналів. Дослідники відзначають тенденцію: зі збільшенням виручки рекламодавця показник ROI поліпшувався, ймовірно, через оптимізацію рекламних процесів з ростом бізнесу.
До вибірки потрапили 2000 випадкових рекламодавців і їх дані за перші три квартали 2017 року. У дослідженні брали участь тільки ті рекламодавці, у яких були рекламні витрати і виручка від операцій з рекламних каналів і які використовують Директ і Adwords одночасно.