Поки медичні дослідження називали нікотин головним винуватцем сигаретної залежності, реклама ставала основним каталізатором зростання споживачів тютюну. Протягом більше двохсот років тютюнові виробники агресивно конкурували за частку ринку.
Спочатку компанії використовували так звані торгові картки, бляшані бирки і плакати для реклами своєї продукції. Пізніше цього серед каналів виявилися телебачення, радіо, друковані ЗМІ, спортивні події і, нарешті, інтернет.
Картки поширювалися в 1900-х роках в пачках сигарет і зображували солдатів, тварин або політиків, наприклад, президента США Вілліса Гранта. Цей вид реклами користувався популярністю, оскільки люди колекціонували ці картки і прагнули купити якомога більше різних пачок сигарет, навіть якщо не особливо в них потребували.
До цього моменту плакати і ролики маскували шкоду від куріння, приписуючи йому лікувальні властивості. Особливо популярним був образ лікаря, який змусив аудиторію повірити в корисні якості продукту.
У 1920-х і 1930-х роках реклама була представлена в основному в газетах і журналах. Рекламні кампанії тієї епохи намагалися переконати аудиторію в цілющих властивостях тютюну. Журнали часто зображували рум'яних лікарів в білих халатах, які гордо випускали дим.
Наприклад, в рекламі Lucky Strike 1930 року прямо вказувалося, що сигарети марки менше дратують слизову, а значить, протидіють кашлю.
У спонсорських матеріалах Camel перебували рекомендації лікарів курити сигарети саме цієї марки.
Нижче - реклама Camel, від якої компанії довелося відмовитися через численні судові позови, які стверджували, що плакати спрямовані на дітей.
Тютюнові компанії показували в оголошеннях веселих і енергійних людей. Часто це були спортсмени або шоумени, а також актори, стоматологи, медики та вчені. Деякі фірми використовували повідомлення про те, що сигарети допомагають скинути вагу, інші зображували представників середнього класу - вдома, на відпочинку або в оточенні тварин. Всі подібні плакати намагалися заспокоїти громадськість.
Знаковою стала кампанія «Ковбой Marlboro», розроблена агентством Leo Burnett в 1955 році. Раніше виробник позиціонував сигарети як дамські, тому фарбував фільтр в червоний колір, який повинен був приховати сліди від помади. Однак пізніше бренду знадобилася і чоловіча аудиторія - для цього потрібен був образ чоловічої сили і влади, яким став Marlboro Man. Кампанія призвела до серйозного зростання продажів - якщо на початку кампанії вони становили $ 5 мільярдів, то через два роки зросли до $ 20 мільярдів.
На початку 1960-х років американські газети рясніли заголовками про те, що сигарети небезпечні для здоров'я - у цього твердження вперше з'явилися підтверджені докази. Тютюнові компанії, усвідомивши загрозу, збільшили рекламні бюджети.
Тютюновий бренд Kool обіграв президентські вибори США 1964 року народження, натякнувши в рекламній книжці на кандидата від Демократичної партії Ліндона Джонсона і його суперника з республіканців Баррі Голдуотера.
На плакаті приблизно 1950 роки актор Рональд Рейган переконує глядачів, що відправив Chesterfield всім своїм друзям до свята: «Це найщасливіше Різдво для курців, яке тільки може бути - Chesterfield стали м'якими і позбулися неприємного присмаку».
Маркетологи залучали молодих споживачів, використовуючи зв'язок з тваринами. Наприклад, післявоєнна кампанія Old Gold оберталася навколо улюблених сімейних вихованців. Плакати 1954 року показували папуг, що сидять на людських пальцях.
Все частіше тютюнові рекламщики звертали увагу на жіночу аудиторію. Сигаретні компанії використовували культурно-політичний зсув, який змінив роль жінок, а також спонсорували тенісні турніри для жінок. У 1968 році Philip Morris Company розробив бренд Virginia Slims спеціально для цих споживачів. «Ти пройшла довгий шлях, дитинко», - свідчив напис на плакаті, націленому на молодих працюючих дівчат.
Одне з оголошень 1973 року відзначило: «У День батька Virginia Slims нагадує вам: батьки-засновники не були б такими без матерів-засновників».
Реклама Camel 1960 року підтверджує, що сигарети марки надають палить більше влади і авторитету.
Крім образів людей і тварин, рекламщики експлуатували природні ландшафти. Гори, ліси, озера і рівнини повинні були одночасно передати атмосферу розкутості і користі для здоров'я. Компанія RJ Reynolds використовувала американський ландшафт для просування за кордоном.
Реклама на радіо і ТБ була поширена в 1940-х і 1950-х роках, але в 1970 стала незаконною в США. Якщо до цього моменту кампанії прославляли куріння, то після їх замінила соціальна реклама, що повідомляли про шкоду для здоров'я.
Також тютюнові виробники активно просували сигарети серед мам, розповідаючи про нешкідливість диму для дітей. Також товари позиціонувалися як засобу для розслаблення і спосіб сподобатися жінці. Крім цього, рекламодавці розповідали про переваги своїх фільтрів. Наприклад, Kent якийсь час випускав фільтри з азбесту і робив акцент на цьому.
джерела: American History , Middleburry , K-message .
Наша совместная команда Banwar.org. Сайт казино "Пари Матч" теперь доступен для всех желающих, жаждущих волнения и азартных приключений.