Особиста консультація: "Де брати товар для інтернет магазину?"

Нещодавно один з покупців курсу « Як створити інтернет магазин з нуля 2 », Олександр Кочев (м.Москва), звернувся до мене за консультацією. Я відповів на всі питання, що цікавлять його питання. Питань було багато, на все я постарався відповісти якомога більш розгорнуто і як можна швидше.

Олександр: Я натикався на даного роду матеріали, платив гроші за курси, але автори розповідають більш теоретично, і менш практичної інформації. А мені так не цікаво вчитися. До того ж я радий що Ви відповіли: більшість авторів або не відповідають, або не залишають свої координати для зв'язку, тим самим дають розуміти, що лохотроном пахне. Дякуємо. Дмитро, я хочу зробити інтернет магазин. Ця тема для заробітку мене дуже цікавить. Але хто будуть клієнтами мого магазину?

Дмитро: Щодо клієнтів - це відвідувачі твого сайту. Яка у тебе тема?

Олександр: Справа в тому, що я не знаю де брати товари і клієнтів - єдина перешкода, через яку я гальмую ... Що порадиш?

Дмитро: Щодо відвідувачів сайту, а, відповідно покупців зараз розповім. Дивись, тут є 2 способи - швидкий і дорогий або довгий і безкоштовний. Швидкий - контекстна реклама та інші види платної реклами в інтернет, а довгий - розкрутка сайту статтями. Коротко - це такий спосіб, як написання статей по темі твого сайту. Т. е. Якщо ти продаєш товар через інтернет - опиши, як користуватися цим товаром, як доглядати за ним, які способи зберігання, транспортування, відгуки, тести, думки експертів і т. П. Такі статті будуть залучати відвідувачів на сайт, вони будуть заходити на Ваш сайт з пошукових систем і Ви будете отримувати «безкоштовний трафік». Умовно безкоштовний тому, що треба витратити деякий час для того, щоб написати ці статті. Або замовити комусь, щоб написали. Детальніше я це буду розповідати в курсі « Стусан в ТОП », Зможеш там подивитися.

Є ще один момент -

не всі відвідувачі стануть покупцями. Потрібно зробити так, щоб кількість відвідувачів збільшувалася. Т. е. Наприклад, я витрачаю 1000 рублів в день на рекламу і привертаю 700 постітелей. З них купують, наприклад, 10. Ну це вже від конверсії відвідувач-покупець буде залежати. Тут різні продають фішки треба використовувати про них я і розповідаю в курсі, який ти купив.

В середньому при платному способі реклами на кожну вкладену гривню ти отримаєш 3 рубля віддачі.

Олександр: З контекстною рекламою я знаком. Ну а щодо товарів в магазині? Де брати? Взяти тебе наприклад. Як ти працюєш? Я так розумію потрібно брати десь дешевше і в магазині продавати з "наваром", щоб хоч що то заробити. Де взяти цих постачальників? Купувати товар самому на ebay або amazon?

Дмитро: Я так розумію, у тебе проблема в тому, що ти не можеш знайти постачальника? А з товаром вже визначився?

Олександр: Так. Саме в цьому. Знайти постачальника, ну і не зовсім визначився з нішею. Може, ноутами або мобільними торгувати? Хоча, і так величезна конкуренція в рунеті. Вибач що, можливо, набрид з питаннями, але я повинен зрозуміти, що і як. Не хочу щоб вийшло як минулого разу - купив дорогий курс, а там суцільна вода.

Дмитро: Звичайно, Олександр. Я тебе прекрасно розумію. Навіщо платити за те, в чому не впевнений? Саме тому я зараз відповідаю на твої питання, щоб показати, що у мене не «лохотрон»  Якщо тебе цікавить - чи є там інформація про те, де брати постачальників - то там ця інформація дається коротко. Я більше розповідаю про технічну частину. Можу порадити ось що: якщо у тебе є можливість знайти виробника в своєму місті або найближчому регіоні, можеш спробувати пошукати через інтернет - наприклад, я шукав постачальника шкіри так. Можна спробувати подзвонити в довідкові міст, зайти на міські сайти і пошукати там. Ще один цікавий спосіб - купити товар в якомусь магазині і на етикетці або упаковки знайти контакти виробника, зв'язатися з ним і налагодити відносини.

Тут знову 2 варіанти - або знайти постачальника, або створити своє виробництво. Наприклад, у мене виробництво мотто екіпіровки і деталей для мотоциклів. Виготовляються, потім продаються або навпаки - приймається замовлення на виготовлення, проводиться, відправляється клієнтові. Інший варіант - постачальники з Туреччини, України, Америки. Я купую у них товар за 2500, за доставку рублів 500, продаю тут за 5000 навар непоганий.

А можна поєднувати виробництво і закупівлі. Наприклад, мені вигідніше купувати у великого постачальника деякі товари, а деякі виробляти на своєму виробництві. Саме тому тут не варто морочитися. Природно, якщо ти хочеш комп'ютери продавати - то тут тільки у постачальника.

Олександр: А як ти працюєш з постачальниками з Америки, Туреччини, України? Де і як ти їх шукав?

Дмитро: Ось і знову палю фішку :) Коли я у себе в Росії не знайшов постачальників, а точніше постачальників, які готові були надати товар за прийнятною ціною, я зайшов в пошукову систему (будь-яку) і ввів необхідний товар на англійській мові. e-bay і т. д. магазини так. Розумієш, там виставляють на продаж свої вироби як раз або продавці-перекупники, або самі менеджери виробників. Твоя задача - пройти через всіх посередників і дістатися до джерела - виробника. Просто напиши продавцеві (якщо він іноземець) лист а англійською мовою. Це зробити можна за допомогою онлайн перекладача (введи). Я так з турком спілкувався - англійська мова зближує. Ось така фішка.

Олександр: Т. е. Зв'язатися з постачальником. Ну а якщо хочеш не тільки ноути продавати наприклад, а ще й телефони, це іншого постачальник шукати?

Дмитро: А яка різниця - один постачальник, два або десять. Будеш добре продавати, постачальники самі тебе знайдуть. Але не відразу, звичайно, знайдуть. В курсі я даю інформацію про те, як можна протестувати нішу. Т. е. Як дізнатися - затребуваний буде товар чи ні. Я перед тим, як починати якийсь магазин робити, обов'язково проводжу таке дослідження. Це важливо. Можна витратити багато часу і сил на те щоб створити інтернет магазин, а потім виявиться так, що товар нікому не потрібен, або конкуренція надто велика, або покупець не платоспроможний. Зазвичай я підбираю ніші, де можна заробляти від 100 - 300 тисяч в місяць. А ще ті, в яких є пара-трійка конкурентів, це означає, що товар затребуваний. Саме тому план такий - придумали тему, досліджували. І тільки якщо тема прибуткова - тільки тоді робимо магазин.

Олександр: А вигідні ніші ти розглядаєш в курсі?

Дмитро: Саша, я звичайно любитель купити подорожче і продати дешевше, але я ще більше люблю своїх клієнтів і моя основна задача - навчити. Навчити тому, як створити свій бізнес. Саме тому я пропоную тобі не рибу, а вудку. В курсі я розглядаю кілька прибуткових ніш на прикладі. Але найголовніше - розповідаю про те, як знайти таку нішу і як її протестувати на «грошові». Я вважаю що це важливіше, ніж просто сказати тобі - іди геть там копай, там гроші лежать.

Олександр: Ок. З цим питання вирішене. Тільки постачальника залишається знайти. Виходить на ебей, амазон продають вже з Новара, а треба знаходити постачальника прямого, вірно?

Дмитро: Так, звичайно. Тут я поступаю так: купую якийсь товар, він мені приходить. Я дивлюся що написано на етикетці або упаковці і дізнаюся контакти виробника. Пишу або дзвоню йому. А навіщо мені посередник? Один простий приклад. Я так купував планшетний комп'ютер. Купив я його за 3000 рублів. У магазинах вони сам знаєш, в яку ціну. А з Китаю він мені прийшов за ... 700 рублів! І, до речі, комп'ютер вже був русифікований. На упаковці навіть було написано: щось на зразок 23 доларів. Або 17. Розумієш? Не секрет, що виробництво все давно вже в Китаї. Чи не в цьому суть. Суть в тому, що на упаковці була написана адреса англійською мовою і я просто дзвоню туди, прошу до телефону когось, хто спілкується англійською, питаю у нього електронну пошту і починаю листування. Через пару днів я вже замовляю першу партію з 2 - 3 одиниць товару, він приходить до мене, я перевіряю його і якщо все влаштовує - можна навіть в Китай з'їздити, поспілкуватися, налагодити відносини, так би мовити. І вперед - працювати. А роботи то? Замовлення отримав, товар купив, клієнту відправив. Так, до речі, я в курсі ще розповідаю, як зробити так, щоб витрати на доставку скоротити по мінімуму.

А так продавці інших інтернет магазинів або аукціонів навряд чи тобі розкажуть про своїх постачальників. Хоча тут можливий ще один підхід. Може бути тобі простіше буде теж через постачальника-посередника працювати щоб він на себе брав деякі проблеми.

Олександр: А що, якщо у мене справа не піде, не охота купу грошей витрачати на це.

Дмитро: А хто тобі заважає зробити пробний інтернет магазин? Це ж взагалі чудово - тобі не треба купувати партію товару, а досить просто мати фотографії товару і їх докладний опис. Звичайно, тобі треба дуже добре знати товар для того, щоб відповідати на всі питання клієнтів.

Олександр: А сам то ти скільки заробляєш на своєму інтернет магазині можеш скріншот скинуть?

Дмитро: Запросто. Ось сьогоднішній скріншот. Замовлення надходять і надходять.

Олександр: А ти свій інтернет магазин продаєш?

Дмитро: Так. За мільйон. Я над ним три місяці працював.

Олександр: За мільйон! Ну ніфіга собі!

Дмитро: Я знав, що ти здивуєшся :) Звичайно. Це ще мінімальні ціни. Мені свого часу запропонували пару готових варіантів - один з них за два мільйони, про другий навіть називати ціну не хочу. Але над ними одна людина пару років працював, інший просто знає де класний товар за копійки діставати. Знайшов, напевно, рабів, які готові за їжу працювати.

Олександр: А ти де береш свої товари?

Дмитро: Частково з-за кордону замовляю, частково самі робимо. Я привернув своїх знайомих, навчив їх всьому процесу і тепер разом працюємо.

Олександр: А в курсі це розповідається, тобто як це все організувати без наявності товару - ну, сайти, де береш товар і т.д.?

Дмитро: Я тобі частково розповів схему, а в курсі розглядається більш докладно. У будь-якому випадку, ти можеш ще раз проконсультуватися у мене.

Олександр: Дякую Дмитро Велике. Я, напевно, замовлю курс.

І Олександр замовив курс і зараз вивчає його. А я йому допомагаю і підказую.

Сподобалася інформація? Підпишись на оновлення сайту
і отримуй нові статті та відео!