Методи психологічного впливу в зовнішній рекламі.

Рекламою вважається інформація, яка поширюється будь-якими способами. У ній використовуються найрізноманітніші засоби, спрямована вона на те щоб привернути увагу до потрібного об'єкту для його успішного просування на ринку збуту. Слово реклама походить від латинського reclamare, що означає викрикувати або стверджувати.

За допомогою реклами відбувається оплачена комунікація між багатьма людьми спрямована на залучення їх уваги, до якогось товару. Мета такої комунікації підтримка інтересу до об'єкта реклами і його успішний продаж. Реклама впливає на людину за допомогою засобів масової інформації та спонукає його до певних вчинків, тобто до покупки товарів.

Потреба виробників і розвиток реклами привели до її психологічним дослідженням. З'явився навіть цілий розділ психології, званий психологією реклами. Він займається вивченням організації і ефекту впливів, які надає на людину реклама і маркетинг. Дослідження показали, що буває реклама більш-менш ефективна. Також безперечним є те, що продаж товарів залежить крім їх якості, від вмілого рекламування. Важливо як творець повідомлення про товар застосовує види і методи психологічного впливу на покупця. Від того, як піднесена реклама і де саме її розмістили, багато в чому залежить успішний продаж товару.

Для переконання, в рекламі існують три основні методи: дедукція, індукція і аналогія.

Індукція являє собою просування знання від тверджень одиничних до загальних.

Дедукція це просування знання від загального до конкретного.

Аналогія, означає подібність об'єктів в деякому відношенні.

Існують прийоми навіювання людини, які використовують його емоції. Вони грають на почуттях самозбереження, безпеки або боргу. Так, наприклад, в рекламі шин автомобілів Nokian йдеться, що безпека-це святе. Або в передвиборчій рекламі часто використовують навіювання за допомогою гасел.

Навіювання за допомогою авторитетного інформаційного джерела теж досить часто використовують для реклами. Метод ототожнення людини з персонажем реклами приносить хороші результати. Він наводить клієнта на потрібну думку і впливає на його рішення і вибір. Прикладом ототожнення може бути відома реклама «Bounty», з її допомогою ви як би разом з героїнею ролика опиняєтеся на тропічному острові і відчуваєте райська насолода від шоколаду.

Якщо використовувати авторитетні джерела інформації, то можна посилатися на академії, відомих фахівців або міністерство охорони здоров'я. Також відомі фірми можуть служити авторитетними джерелами. Засіб від накипу «Calgon» рекомендують виробники хороших пральних машин Zanussi, Bosch та інші.

Ще одним методом реклами є зараження. У ролі заражає використовують самого споживача. В цьому випадку героя реклами роблять схожим на просту людину, покупця, це допомагає його заразити. Так він може бути одним з учасників тусовки, шанувальником, будь-якого відомого музиканта або групи. Часто в рекламі харчових продуктів беруть участь цілі родини. А одяг і взуття рекламують красиві дівчата або стильні чоловіки. Глядачі хочуть бути схожими на персонажів реклами вони «заражаються» і з задоволенням роблять покупки різних виробів.

Зовнішня реклама в Самарі

Часто застосовують в рекламі метод наслідування. При цьому індивідуум приймає поведінку іншої людини, його зовнішні риси або масові психічні стани. Він відтворює риси і зразки поведінки героя реклами. Товари при цьому рекламують відомі кіноактори, зірки шоу-бізнесу, спортсмени успішні бізнесмени, або люди з яскравою зовнішністю. Так сигарети «Мальборо» стали успішною маркою, завдяки образу мужнього ковбоя, справжнього чоловіка. Хоча раніше, коли рекламу сигарет робили жінки, вони не мали особливої ​​популярності.

Методи психологічного впливу, які використовують фахівці з реклами, діють на споживачів і дають свої результати .. З їх допомогою покупець отримує відомості про товари, послуги. Наслідуючи персонажів реклами, люди частіше купують запропоновану продукцію, а це і є основною метою самих різних методів і способів рекламного бізнесу.

Потрібна хороша зовнішня реклама? Звертайтеся в компанію Альпрена 8 (8482) 78-20-44, e-mail [email protected]