Как да създадем маркетингови рекламни продажби: 5 урока - BYYD Blog

1. Урок 1: Знайте своя продукт
2. Урок 2: Представете Вашата аудитория
3. Урок 3: Уверете се, че оптимизирате канала си за продажби
4. Урок 4: Уверете се, че вашето творческо внимание привлича вниманието.
5. Урок 5: Тест

Говорим за 5 точки, без които не можете да получите наистина ефективна реклама.

Урок 1: Знайте своя продукт

За да продадете нещо, трябва да разработите презентация на продукта - какво можете да предложите на клиентите си. На този етап много търговци правят грешка: седят пред празен екран на монитора или на лист хартия и търсят вдъхновение. И какво правят опитни търговци?

Независимо от това, което продавате, започнете с обобщаване на всички данни, които са на продукта. Как е създадено, какви свойства се различават от конкурентите, има ли някакви уникални характеристики (UTP). Особено важна е най-новата информация - тя ще формира основата за писане на бъдещи рекламни заглавия за продажба на заглавия. Просто започнете с обобщаване на всичко, което знаете за продукта, и идеите скоро ще дойдат на главата ви.

Урок 2: Представете Вашата аудитория

Друг аспект на създаването на успешно рекламно творчество е неговото съответствие с желанията, нуждите, интересите и езика на хората, с които ще го продадете. Ако вашата целева аудитория са мъже-тийнейджъри, които се интересуват от скейтборд и хип-хоп, няма да им предлагате консервативни бизнес костюми, които са подходящи за мъже на средна възраст с определен статус и професия. Това, което работи добре за продажба в една група, ще се провали в друга.

Опитните търговци казват, че за да се потопите в начина на живот на вашия потенциален клиент, трябва да прекарвате време. Бъдете готови за това. Например, гледайте филм, който потенциален клиент би харесал. Преглеждайте списания, които са подходящи за вашата целева аудитория. Погледнете в тълпата за потенциалните си купувачи и слушайте, както казват, какво поръчват в кафенета и ресторанти и така нататък. Разбира се, всичко това е като наблюдение, но не. Просто трябва да бъдете внимателни през цялото време, 24 часа в денонощието и да събирате информация по малко.

Рекламно училище в Летово. Наблюдавайте случая изцяло. Излязохме до целевата аудитория с помощта на социално-демографско лечение („родителска” възраст -32-42 години) и интереси, които работеха заедно - „родителски” + „подобряване и образование”

Можете да организирате фокус група от хора, които биха могли да бъдат вашите купувачи, да се срещнат с тях, да направят въпросници с интересни въпроси и да ги попълнят.

В резултат на това получавате пълна представа за това как изглеждат потенциалните ви клиенти. Това ще ви даде насока за разработване на творчески, които със сигурност ще привлекат вниманието им и ще ви накарат да закупите вашия продукт.

Урок 3: Уверете се, че оптимизирате канала си за продажби

Рекламирането е невъзможно без целевата страница с елементи на продажба, те отговарят на друга цел и имат различно значение за успеха на кампанията Ви. Ако пишете продаващо писмо или развивате началната страница на сайта, имате нужда от атрактивно заглавие и текст, които ще представят Вашия продукт, споделяне и убеждаване на читателя, че той е нещо, което е пропуснал толкова отдавна.

Ако продавате онлайн, бъдете готови да предоставите гаранция за сигурността на потребителя. И ще ви трябва страница за поръчка, тя трябва да бъде проста и ясна (за онлайн магазини, изходната точка често е процесът на поръчка). Долната линия е, че всеки елемент на вашия сайт или кацане има своя собствена тежест и допринася за крайната цел на рекламата - продажба.

Урок 4: Уверете се, че вашето творческо внимание привлича вниманието.

Никой няма да прочете това, което изглежда безинтересно. В интернет пространството има твърде много елементи, които могат да отклонят потребителя от крайната му цел. Вниманието на потребителя постепенно намалява, така че ако искате да го привлечете, трябва да вземете и задържите интерес достатъчно дълго, за да може вашето съобщение да достигне до потребителя.

И така, какво можете да направите, за да направите рекламата си наистина различна и да имате конкурентни перспективи в борбата за вниманието на потребителя?

Например, използвайте интересни заглавия или изображения. Можете да използвате съвременни формати, например реклами с мултимедия с интерактивни банери или видеоклипове.

Вижте пълния случай

Урок 5: Тест

Не спирайте дотук, подобрявайте дори най-високите резултати. Една малка промяна в заглавието или цвета, които използвате, могат да превърнат неуспешната кампания в печеливша. Оценете резултатите от рекламата и ги оптимизирайте.

Препоръчваме ви да прочетете повече статия: Как да направим рекламата с висока конверсия? Разработването на рекламна реклама може да бъде насочено към професионалисти. Нашият производствен отдел прави прохладни и продаващи реклами специално за вас. Пишете на [email protected]