Jak vytvořit prodej marketingové reklamy: 5 lekcí - BYYD Blog

1. Lekce 1: Poznejte svůj produkt
2. Lekce 2: Představte své publikum
3. Lekce 3: Ujistěte se, že optimalizujete svůj prodejní kanál
4. Lekce 4: Ujistěte se, že vaše kreativita upozorňuje.
5. Lekce 5: Test

Mluvíme o 5 bodech, bez kterých nemůžete získat opravdu efektivní reklamu.

Lekce 1: Poznejte svůj produkt

Chcete-li něco prodat, musíte vyvinout prezentaci produktu - to, co můžete svým zákazníkům nabídnout. V této fázi mnoho obchodníků udělá chybu: sedí před prázdnou obrazovkou monitoru nebo kusem papíru a hledají inspiraci. A co dělají zkušení obchodníci?

Bez ohledu na to, co prodáváte, začněte shrnutím všech údajů o produktu. Jak se vytvořilo, jaké vlastnosti se liší od konkurence, existují nějaké jedinečné vlastnosti (UTP). Obzvláště důležité jsou nejnovější informace - budou tvořit základ pro psaní budoucích reklamních hlaviček s titulky. Začněte shrnutím všeho, co víte o produktu, a nápady brzy přijdou k vaší hlavě.

Lekce 2: Představte své publikum

Dalším aspektem vytváření úspěšné reklamní kreativy je její soulad s přáním, potřebami, zájmy a jazykem lidí, kterým ji budete prodávat. Pokud je vaší cílovou skupinou teenageři, kteří se zajímají o skateboarding a hip-hop, nenabídnete jim konzervativní obleky, které jsou relevantní pro muže středního věku určitého postavení a povolání. Co funguje dobře na prodej v jedné skupině, selže v jiné.

Zkušení obchodníci říkají, že abyste se mohli ponořit do životního stylu svého potenciálního zákazníka, musíte strávit čas. Buďte na to připraveni. Podívejte se například na film, který by se potenciálnímu zákazníkovi mohl líbit. Procházejte časopisy, které jsou relevantní pro vaše cílové publikum. Podívejte se do davu svých potenciálních kupujících a poslouchejte, jak říkají, co objednávají v kavárnách a restauracích atd. Samozřejmě je to všechno jako ostraha, ale ne. Musíte být vždy pozorní 24 hodin denně a shromažďovat informace kousek po kousku.

Reklamní kampaň škola Letovo. Sledujte celý případ. Šli jsme na cílové publikum za pomoci socio-demografického zacházení („rodičovský“ věk -32-42 let) a zájmů, které fungovaly společně - „rodičovský“ + „zlepšení a vzdělávání“

Můžete uspořádat fokusní skupinu lidí, kteří by mohli být vašimi kupci, setkat se s nimi, vytvořit dotazníky s otázkami zájmu a dát jim vyplnit.

Díky tomu získáte úplný obrázek o tom, jak vypadají vaši potenciální zákazníci. To vám dá směr k vývoji kreativy, která jistě zaujme jejich pozornost a přiměje vás ke koupi vašeho produktu.

Lekce 3: Ujistěte se, že optimalizujete svůj prodejní kanál

Bez vstupní stránky s prodejními prvky není reklama možná, splňují jiný cíl a mají pro úspěch vaší kampaně jiný význam. Pokud píšete prodejní dopis nebo vyvíjíte domovskou stránku webu, potřebujete atraktivní titulek a text, který představí váš produkt, sdílí a přesvědčí čtenáře, že je něco, co tak dávno minul.

Pokud prodáváte online, buďte připraveni poskytnout uživateli záruku zabezpečení. A budete potřebovat stránku s objednávkou, měla by být jednoduchá a jasná (pro internetové obchody je výstupní bod často procesem objednání). Pointa je, že každý prvek vašeho webu nebo vstupu má vlastní váhu a přispívá ke konečnému cíli reklamy - prodeje.

Lekce 4: Ujistěte se, že vaše kreativita upozorňuje.

Nikdo nebude číst, co vypadá nezajímavě. V internetovém prostoru je příliš mnoho prvků, které mohou odvrátit pozornost uživatele od jeho konečného cíle. Pozornost uživatele se postupně snižuje, takže pokud ho chcete přitahovat, musíte vzít a držet zájem dostatečně dlouho, aby se vaše zpráva skutečně dostala k uživateli.

Co tedy můžete udělat, aby se vaše reklama opravdu změnila a měla konkurenční vyhlídky v boji o pozornost uživatele?

Používejte například zajímavé titulky nebo obrázky. Pomocí interaktivních bannerů nebo videí můžete použít moderní formáty, například multimediální reklamu.

Zobrazit celý případ

Lekce 5: Test

Nezastavujte se tam, zlepšujte i ty nejvyšší výsledky. Jedna malá změna názvu nebo barvy, kterou používáte, může z neúspěšné kampaně udělat vítěznou kampaň. Vyhodnoťte výsledky reklamy a optimalizujte je.

Doporučujeme si přečíst další článek: Jak učinit reklamu kreativní s vysokou konverzí? Vývoj reklamní kreativy lze adresovat profesionálům. Naše produkční oddělení připravuje a prodává reklamy speciálně pro vás. Napište [email protected]