Еволюція реклами в групах (спільнотах) публічних сторінках у соціальній мережі В Контакте

1. 2006-2010. Вася вступив, Катя додала, Сергій почав дружити.
2. 2010 рік. Стіна впала. Мікроблог. Мої новини.
3. 2011 рік. Публічні сторінки. Показати повністю
4. 2012 рік. Репост або зворотний зв'язок рекламному майданчику.
5. Біржі реклами в групах Контакту
6. Загадки або обмежений доступ до контенту спільнот
7. ВКонтакте починає закручувати гайки?
8. Біржа ВКонтакте, охоплення, зростання цен, закручування Гайок

За останній рік реклама В Контакте стала дуже ефективним інструментом залучення користувачів до себе на майданчик: сайт, спільнота в самій соціальній мережі, заходи (згадайте ті ж мітинги чи акції протесту).

На даний момент існує кілька видів реклами В Контакте:

• таргетована реклама
• оффер (спецпропозиції)
• реклама в додатках
• реклама в популярних спільнотах (групах) публічних сторінках

Саме про останньому виді реклами і піде мова в цій статті.

Перш ніж говорити про рекламу в спільнотах (групах) публічних сторінках В Контакте потрібно зануритися в історію самої соціально мережі, так як вона безпосередньо впливала на еволюцію реклами в популярних групах В Контакте.

2006-2010. Вася вступив, Катя додала, Сергій почав дружити.

Дуже довго ВКонтакте була майданчиком орієнтованої нема на контент, а на дії її користувачів ...

Пам'ятайте як виглядали групи в момент їх створення? Не було меню, обговорення не відразу начебто включили

Так виглядала стіна:

Які ж методи просування були на цьому етапі? Найпопулярнішим методом була розсилка запрошень своїм друзям, а в той час ще можна було запрошувати і людей за даними з їх сторінки: зручно було використовувати географічні дані. Саме через це методу просування в наслідок зроблять обмеження на тих, хто може запрошувати вас в групи, введуть спам-систему і інші менш помітні фішки.

На жаль, я не пам'ятаю коли ввели блок-ссилкірекомендацій на сторінці, але мені здається що він існував з самого початку.

Якщо не підводить пам'ять, то відповідати від імені групи стало можливим після введення мікроблога разом старої стіни. Тобто реклама в групах на стіні зводилася до того, що користувачі спамили один одного посиланнями, за що нерідко отримували бан від керівництва груп.

Найперспективнішим способом була реклама в Меню групи (вікірозмітка) (тоді воно ще було розгорнуто за замовчуванням). Дуже цінувалися люди, які вміли не тільки красиво намалювати картинку під меню, але ще і зверстати використовуючи вікі-розмітку.

Сам я на створення одного меню для весільної групи чисельністю 90 000 чоловік заробив 2000 рублів в 2009р. Дрібниця а приємно)

І так. Які ж способи існували до введення мікроблога і трансляції записів зі стіни від імені сторінок в «Мої Новини»?

1. Меню.
2. Блок «посилання» «Рекомендації» в групах
3. Додавання вашого відеофотоаудіо
4. Брендування аватарки

Шкода що в той час я не захоплювався соціальними мережами в плані SMM і може бути були в той час ще якісь способи просування своїх груп В Контакте.

2010 рік. Стіна впала. Мікроблог. Мої новини.

Десь з 1 серпня стало доступна бета-версія мікроблога (новина про це: http://vk.com/blog?id=134 ). Цю новину можна вважати кінцем старої епохи і початок нової, яка орієнтована на контент, а не на те хто куди вступив, подружився і т.д.

Пам'ятайте як обурювалися хом'ячки коли стіну насильно замінили всім на мікроблог? Особливо весело було в Твіттері, де люди всіляко ображали мікроблог, роблячи це в самому популярному сервісі мікроблогінгу.

Потім мікроблог ввели і для груп. Пізніше адміністратори і керівники груп отримали можливість написати від імені спільноти на стіні групи.

Десь в цей же час вводять «Мені подобається», що збільшує вірусне поширення контенту з соціальної мережі за рахунок перепис з фида = Моїх Новин.

Не варто забувати і про те, що «Мої новини» почали транслювати не те, що зробили твої друзі, а то що вони написали у себе на «Стіні» і чим поділилися з допомогою «Мені подобається»

До всього іншого, В Контакте хоче стати блогплатформи, що незабаром приведе до зміни «Моїх заміток». Довгі записи на стіні обрізаються «показати повністю», а супер довгі ... я так і не зрозумів як цим користуватися.

Так, з введенням мікроблога, В Контакте вирішили згорнути «Меню» (вікірозмітка) за замовчуванням, що до сих пір викликає критику. Тижнів зо два тому, правда, якщо людина переходить з таргетированной реклами в групу, то йому за замовчуванням відображається розгорнуте меню. Про це не варто забувати.

Яка реклама була в цей час в групах Контакту?

1. Реклама на стіні групи. Даний спосіб почав набирати обертів з моменту відображення в «Моїх Новинах» записів від імені спільноти. 4. «Мені подобається» «Розповісти друзям». Контент починає вірусно поширюватися і цю конячку намагаються все осідлати.
2. Блок «Посилання»
3. Був «Топ» по лайкам. Зовсім недовго, але через нього досить добре прокачувалися, а легко було прокачувати записи саме через групи
4. Додавання вашого відеофотоаудіо
5. Брендування аватарки
6. Після того, як меню за замовчуванням стало згорнуто, то актуальність покупка банерів впала майже до 0.
7. Додавання вашого застосування в групу

До кінця 2010 я тільки починав пізнавати таємниці використання соціальних мереж і не можу навести прикладів реклами в групах того часу.

2011 рік. Публічні сторінки. Показати повністю

В Наприкінці грудня 2010 року В Контакте вводить новий вид майданчиків - публічні сторінки. Перший час ніхто не розумів особливо в чому відмінність від груп, але все кинулися їх створювати. Особливо зручні вони були для представництв компаній, так як створювалися саме для них.

У чому ж полягали кардинальні відмінності публічних сторінок від груп?

1. «Підписатися» замість «Вступити»
2. Стіна завжди закрита, тобто можна писати тільки від імені спільноти
3. Блок «Контакти»
4. Відсутність Меню (вікі-розмітки) (я вважаю це мінусом)
5. Блок «Обговорення» можна розмістити над стіною (я вважаю це мінусом)
6. У групах тепер є гарний блок для додатка. На сторінках поки такого немає. У техпідтримку не відповіла коли з'явиться блок і для сторінок
7. На сторінках свого часу можна було вбудовувати віджети, який в кінці листопада 2011 відключили.

Перш ніж говорити про рекламу на страніцахгруппах варто трохи пригадати про те, які теми змінювали один одного:

1. Гороскопи. Пам'ятаєте? :) Вся стрічка була забита цим маренням
2. Потім пішла хвиля створення сторінок, які наповнювалися цікавим, мозгоненапрягающім контентом: фото, приколи, жарти
3. В кінці жовтня з'являються Шедеври реклами і всі починають копіювати тему «креативу в рекламі»
4. І знову творці Шедеври реклами першими знаходять незайняту нішу - рецепти. І знову їх тут же копіюють.
5. Потім всі починають розуміти, що потрібні красиві фотки і розвивається тема подорожей: фото міст, країн, райських куточків. Фотки все високої якості
6. Комікси, Меми. У грудні місяці була короткострокова хвиля популярності «типовий універ» (локальні групи, з цілком конкретної ЦА).

З рекламою на сторінках я вже на ти на сьогоднішній момент. Тому нижче буде купа прикладів, пояснень і порад про те, як краще купувати рекламу в спільнотах В Контакте

І так ....

Перший варіант реклами на сторінках був не так крутий, як це зараз: в размещаемом пості в рекламній групі містилася пряма посилання на рекламовану майданчик http://vkontakte.ru/эта_страница

Такі пости виглядали так

Ціна за рекламу вже в серпні 2011р була від 500 до 1 500 рублів на сторінках чисельністю до 500 000 передплатників (більше тоді було тільки у старих переорієнтованих груп)

Потім, у слід за можливістю згадки людей, додали і можливість згадувати сторінки. У підсумку реклама на сторінках виглядала так:

Якщо ви пам'ятаєте, то текст-посилання згадки можна редагувати, тому вона може виглядати так:

В один прекрасний ранок я помітив, що хтось додумався замінити текст-посилання на публічну сторінку в «Показати повністю». Поясню в чому геніальність. Коли текст на стіні досить великий, то контакт обрізає його «Показати повністю». Тобто, людина бачить це і думає що клікнувши, він розкриє запис, а насправді його перенаправляють на рекламовану групу або сторінку.

Така реклама виглядала так:

Даний варіант приваблював величезна кількості трафіку, але його якість і трансформація в новийх участніковподпісчіков була вкрай низька, але вище ніж у попередніх способів. Таким способом можна було рекламувати тільки фанові майданчики і бажано із закритою стіною, так як природно багато хто були незадоволені таким несподіваним перенаправленням і вони виливали свій негатив на тому майданчику куди перейшли

Правда в кінці 2011 року ВКонтакте змінює стиль рідного «Показати повністю» і користувачі усвідомлюють різницю, та й масово вже так не використовують даний варіант реклами в группахстраніцах.

І так. Які варіанти реклами в группахпублічних сторінка існували в 2011 році

1. Рекламний пост на стіні группистраніци (кілька варіантів)
2. Посилання в віджеті на публічних сторінках
3. Блок «посилання»
4. Створення альбому, додавання вашого відео або аудіо
5. закріплене обговорення

Особисто для мене 2011р був найважливішим, тому що я стежив за всім що відбувалося з групами, сторінками і до осені розібрався настільки, що самостійно міг вести комерційний проект.

2012 рік. Репост або зворотний зв'язок рекламному майданчику.

У чому був мінус варіанта рекламного поста в якості посилання на інших сторінках? Зазвичай реклама в співтоваристві висіла годину, у кого-то 24 години, хтось розміщував назавжди і вона просто опускалася в стрічці, коли з'являлися нові публікації. Це означає, що у вас був вельми певний період, за який ви повинні були залучити якомога більше людей, так як через якийсь час рекламний пост ніхто не побачить. Найгірше, що коли люди ділилися рекламним постом, то вже його друзі, не особливо розуміли в стрічці що це, так як зазвичай рекламний пост будувався таким чином, щоб зібрати якомога більше «розповісти друзям», тобто робили його максимально вірусним і адаптована під конкретну майданчик.

В результаті рекламована майданчик отримувала досить відчутний, але дуже короткочасний ефект. Але все змінилося, коли ВКонтакте з'явилися репости. Якщо звичайними словами, то стало можливим «розповісти передплатникам» про будь-якому записі в соціальній мережі в групі, в який ви адміністратор.

Я швидко зрозумів у чому «+» даного варіанту:

1. Зворотній зв'язок йде рекламованої сторінці, а не рекламної майданчику
2. Якщо діляться, то діляться рекламованої записом

У підсумку можна було отримати ось такий результат :

У групах, з'явилася дуже симпатична кнопка для додатка. Дане розміщення швидше за все теж продається і купується. Для публічних сторінок поки такого немає.

Поки писав цю статтю, в Контакте додали ще одну фішку, яку можна використовувати для просування в популярних спільнотах, публічних сторінках - закріплення записи . Вона відображається замість опису группистраніци. Думаю дана фішка знайде застосування і буде затребувана. Скільки буде коштувати таке закріплення поки невідомо.

В цілому ситуація така ж як і в кінці 2011 року (на квітень 2012)

1. Рекламні пости на стінах: пост, репост, закріплена запис
2. Підвищилася ціна на розміщення додатка в групах, так як блок став помітнішим
3. закріплене обговорення
4. Додавання вашого відеофотоаудіо

Біржі реклами в групах Контакту

Оновлено 25.10.2012

У квітні з'являється перша біржа реклами в групах. Паралельно їй створювалася інша, більш перспективна біржа реклами: sociate.ru , Яка була запущена 20 травня.

У чому принципова відмінність покупки / продажу реклами в групах?

Біржі надають гарантії рекламодавцям і веб-майстрам.

Рекламодавці впевнені в тому, що їх гроші підуть на те, що вони замовляють і в тому, що пост / репост буде висіти стільки, скільки сказано в умовах майданчика.

Вебмастера (адміністратори спільнот) впевнені в тому, що рекламодавець їх не кине і заплатить гроші в разі успішного виконання умов.

Якщо рекламодавець хоче розміщувати протягом тижня більше 5-10 рекламних постів в різних групах, то в ручному режимі (спілкуючись через личку) він буде на це витрачати силу-силенну часу. За допомогою біржі реклами в групах він зможе це зробити на протязі 10-20 хвилин.

За надані гарантії та сервіс біржі беруть відсоток від замовлень.

Зараз найбільша біржа - sociate.ru

Загадки або обмежений доступ до контенту спільнот

На початку жовтня 2012 (я дізнався про це 8 жовтня) хтось із «кулібіних» придумує обмежувати доступ до внутрішніх сторінок спільнот (pages), при цьому не просто обмежувати доступ до якихось сторінок, а до таких, які вам обов'язково захочеться подивитися. Що це? Загадки!

Буквально за пару днів все паблік в ВК починають використовувати даний спосіб залучення нових учасників / передплатників. Весь ньюсфід починає переповнюватися всілякими загадками, на які ой як хочеться отримати відповідь.

Особисто я, підписавшись і прочитавши відповідь, відразу відписувався. Так надходить і більшість моїх знайомих. Але. Статистика говорить що нас таких меншість.

Ось ефект на початок буму

Видно різкий сплеск заходів на сторінку

Охоплення залишається колишнім

Зворотній зв'язок підросла з коментарів, але в цілому середні показники по групі

А ось графік учасників найцікавіший.

І так,

середнє значення - 19 000 унікальних користувачів за добу заходить на сторінку

19 000 уникав в середньому давали співтовариству близько 3000 нових користувачів за добу (за рахунок реклами в інших групах і хорошого контенту), при цьому відписується близько 200-300 чоловік за все.

Якщо ж замість посилання на групу використовується «подивитися відповідь в співтоваристві» або щось в цьому роді + складається цікава задача, яка закріплюється в паблік, на які залучається трафік, то дані маніпуляції привертають вже 70 000 унікальних користувачів, з яких підписалося 17 362, а відписати 6 378 (менше половини!)

Це куди більш ефективніше «показати повністю», яке можна було використовувати до кінця грудня 2011 року (ваше про це йшлося). У тому випадку люди просто переходили на співтовариство, що не підписуючись на нього. У випадку з використанням Загадок людині необхідно підписатися на співтовариство, щоб дізнатися правильну відповідь.

Створена додаткова цінність: людині хоче знати відповідь і заради цього підписується, а відписуватися йому можливо вже лінь.

Якщо ви хочете дізнатися як створюються Загадки, то вам краще ознайомитися з цією статтею

ВКонтакте починає закручувати гайки?

Починаючи з середини лета 2012 ВК починає збільшувати активність: починає частіше викидати з пошуку групи за річках, бани з'являються теж все частіше: якісь групи блокуються назавжди, якісь на 2 місяці.

Бурхливий хвилювання викликали ці пости в ВК

http://vk.com/wall-33393308_29771

http://vk.com/wall-33393308_29930

Почали банити ще більше. Працювати і заробляти стає все складніше.

Останнім незрозумілим кроком з боку ВК - повернення великої кількості груп і публічних сторінок, які були видалені з пошуку по спільнотам / групам за рекламу в групах. приклад

До того ж на підході рекламна мережа, яку, за словами Перекопського, повинні запустити до кінця 2012.

Хмари згущуються ....

Запис від 5 лютого 2013 року

На початку грудня я дізнався про те, що ВКонтакте збирається запускати свою власну біржу постів. Цей крок був цілком очікуваним, оскільки щоденний оборот реклами в групах складає кілька мільйонів рублів і всі вони йдуть в обхід ВК і навіть держави.

З першою інформацією про біржі постів ВК можна ознайомитися тут . Поки що залишається багато питань про цю біржі. Буду продовжувати стежити за тим, як розвивається цей ринок ...

Запис від 21 лютого 2013 року

Через три дні після вебінару 5 лютого було заблоковано всі великі АВТОП: feedman, buzzlike, time2post. Останніми впала наша біржа sociate.ru . Найсмішніше, що було заблоковано додаток для авторизації на сайті, а не додаток, яке використовується для публікації записів. Завдяки «подвійний» авторизації sociate.ru майже не зазнав ніяких труднощів і реклама в групах продовжувала публікуватися.

Ще одна біржа реклами в групах під назву тренд ще в грудні заявила, що закривається. Схема взаємодії в цій біржі спочатку була далека від тієї, до якої звикли адміни і реклам всередині ВК, тому їх заяву вельми очікувано, тим більше що Sociate.ru є незаперечним лідером на ринку реклами в групах.

Після замітки про офіційну біржі від ВК у адміністраторів виникло дуже багато питань, пов'язаних з її роботою. Питання і відповіді можна почитати в коментарях до статті

З'явилася перша біржа контенту ....

Висновок (16 квітня 2012): реклама в группахстраніцах дуже ефективний інструмент залучення участніковподпісчіков на свої группистраніци, на сайт. На зовнішні ресурси переходять, але не так активно, тому все потрібно правильно підбирати рекламний текст для того чи іншого майданчика. Даний вид реклами підходить не для всіх, так само як і таргетована реклама, де ціна за покази та кліки часом досягає дуже великих цифр, а ефективність не завжди висока.

Ця перша моя стаття, на написання якої я витратив досить багато часу. Якщо вона виявилася цікавою і корисною, то мені буде приємно, якщо Ви натиснете кнопулькі лайків трохи нижче). Так само цікава ваша думка щодо реклами в популярних спільнотах в цілому. Прошу в коменти :)

Замітка від 23.09.2014

Біржа ВКонтакте, охоплення, зростання цен, закручування Гайок

влітку 2013 sociate.ru з'являється дуже важліва метрика ефектівності - охоплення рекламного поста. Пізніше з'явилася й інформація про переходах по ПОСИЛАННЯ. Це зіграло певну роль в зростанні популярності даного сервісу, в якому я працював з травня 2012 по січень 2013.

Як і було обіцяно в 2013 році запустилася біржа ВКонтакте. На ній спочатку творився хаос з цінами і в цілому вона була досить сира, але за минулий рік її значною мірою покращили і адміністратори спільнот з охопленням більш 10000 отримують заявки від рекламодавців.

У Серпень 2014 ВКонтакте вводить обов'язкову премодерацію для всіх рекламних записів, що подаються через біржу.

У вересня 2014 відбулося деяке зміна правил , Які обмежують кількість рекламних записів в співтоваристві до 5: 3 можна розміщувати в обхід біржі або через біржу, а решту 2 поста повинні бути розміщені тільки через біржу ВКонтакте. З коментарями експертів можна ознайомитися тут

Ціна на рекламу за останні 2 роки виросли до небес, а ефективність для багатьох тематик впала настільки, що деколи вигідніше закуповувати таргетовану рекламу.