3 жовтня 2015 року, 8:47 Переглядів: 
Здавалося б, шкіряних виробів українського виробництва важко знайти "місце під сонцем" навіть на батьківщині, не кажучи вже про закордон - адже наші модниці звикли носити сумки, гаманці, клатчі, ремінці та інші аксесуари, де обов'язково вказані торгові марки провідних дизайнерів світу. Але зростання долара по відношенню до гривні призвів до підвищення цін на імпорт, а ось доходи людей значно впали. Все це позитивно вплинуло на перспективи вітчизняних підприємців, які вирішили побудувати свій бізнес на виробництві шкіряної галантереї, вважають експерти. "Зараз в Україні близько 85% ринку виробів зі шкіри займають імпортні виробники і лише 15% - наші. Це означає, що у нашого бізнесу є хороші шанси наростити виробництво. Тому, якщо будемо працювати ефективніше, то за два-три роки зможемо зайняти 40 -50% нашого ринку ", - відзначає галузевої аналітик Олександр Бородиня. "Сегодня" розбиралася, як правильно побудувати бізнес на виробництві аксесуарів зі шкіри, скільки грошей потрібно вкласти на старті і затребувані фішки в товарах.
В УКРАЇНІ. У цьому бізнесі не потрібні високі стартові витрати, кажуть підприємці - набагато важливіше фішка, розуміння цільової аудиторії і чітка стратегія "підкорення світу". "Можна почати працювати на дому. А пізніше, коли буде забезпечений попит , Розширюватися за рахунок пошиття колекцій на аутсорсингу. Для цього підійдуть і повноцінні фабрики, і невеликі цехи, і хороші швачки-надомниці ", - вважає підприємець Ксенія Сучак. За її словами, якщо хочеш в Україні зайняти свою нішу на ринку шкіргалантереї, то працювати можна в будь-якому сегменті: відкривати традиційні магазини, створювати франшизу, співпрацювати з партнерами під реалізацію, виставлятися на ярмарках і спецфестівалях. "Наприклад, перспективно напрямок ремонту шкіряних аксесуарів. Тому не виключаю, що в майбутньому відкрию невелике ательє з пошиття сумок і гаманців з шоу-румом, де можна буде і відремонтувати улюблене виріб - від сумки до дублянки", - зазначає Сучак. А ще підприємець радить активно використовувати в цьому бізнесі креатив: "Залишилися у мене невеликі шматочки шкіри - вирішила пошити монетниці. І такий товар теж користується попитом!"
В СВІТІ. Розвиваючи бізнес, не варто ігнорувати можливості інтернету, впевнена авторка сумок з підсвічуванням Bright Inside Ольга Минко: "Безумовно, розвиватися потрібно поетапно. Спочатку варто забезпечити попит і впізнаваність продукції в Україні, а потім вже виходити на іноземні ринки. Для цієї мети обов'язково потрібен свій сайт з англомовною версією і присутність в соцмережах. Адже як наші земляки, так і іноземці знаходяться в постійному пошуку чогось нового і незвичайного, тому до українських виробників можуть надходити замовлення з різних куточків м ра ". Так, Ольга Минко вже отримувала замовлення з Швейцарії і Марокко, а Ксенія Сучак планує зшити клатч для мешканки Південної Кореї. "Можна користуватися можливостями та спеціалізованих сайтів, де хендмейдери у всього світу виставляють свої вироби. Для цих цілей підійде, зокрема, etsy", - пояснює Сучак. У свою чергу галузевий експерт Олександр Бородиня вважає важливим при розвитку бізнесу в інших країнах використовувати інструмент диверсифікації поставок товарів: "Наші підприємці виробляють хороший товар, у якого націнка може становити всього 30%. Це дає можливість продавати кожгалантерею як в СНД, так і в Європі . треба просто враховувати, яку шкіру, вироби і моду воліють в різних країнах - і надати місцевим клієнтам саме те, що їм потрібно ".
Як спіймати удачу: йдемо в "фейсбук" і розвиваємо технології
Щоб відкрити справу по виробництву аксесуарів зі шкіри, можна піти двома шляхами: навчившись технології пошиття кожізделій, запропонувати клієнткам якісний і недорогий товар через соцмережу "Фейсбук"; або, працюючи в ІТ-секторі, одного разу надихнутися ідеєю створення сумки з підсвічуванням, щоб в результаті втілити задумане. Але якою б з цих бізнес-стартів не вибрали б підприємці, успіх може прийти також несподівано, як і до наших героїв.
"Фейсбук". Киянка Ксенія Сучак закінчила Університет технології та дизайну на початку 2000-х. Після інституту потрапила в міні-цех, де шили одяг зі шкіри. Але до 30 років вирішила змінити поле діяльності, оскільки шити набридло. "Закінчила курси бухгалтера і працювала, поки не довелося звільнитися за станом здоров'я. Сиділа вдома без діла, і в" Фейсбуці "підсіла на групу" Віддам. Продам. Подарую ". У якийсь момент подумала: чому б до 8 Березня щось не пошити? Згадала, що є два пакети із залишками шкіри, з них пошила 10 невеликих косметичек за ціною 100 грн. І вони продалися! Ми з чоловіком дуже здивувалися настільки високому попиту. Пізніше мене почали просити зшити клатчі, шопери, великі сумки. Зараз мені навіть чоловік допомагає - сам шиє гаманці ", - розповідає Ксенія. За її словами, високих стартових витрат в її бізнесі не було, оскільки працює вона вдома: "У мене професійна швейна машинка. Всю технологію пошиття вивчила давно, так що потрібно було тільки знайти магазини з хорошим вибором шкіри. Цю проблему ми теж вирішили - побували з чоловіком на спецвиставки, об'їхали точки в Києві і області. Тепер знаємо, де можна придбати хорошу шкіру, в тому числі українського і турецького виробництва. Повірте: наша сировина не поступається імпортному за якістю й асортиментом ". Високий попит на свої вироби Ксенія пояснює демократичними цінами - наприклад, великі сумки у неї стоять 1000-1500 грн: "І не можна говорити клієнтам« ні »- це клієнтоорієнтований бізнес, і хороші відгуки допомагають розвиватися".
ОСВІТЛЕННЯ. Засновниця сумок з підсвічуванням Bright Inside і маркетолог за освітою Ольга Минко прийшла в гарний бізнес з волі випадку: "Одного разу ввечері повертаючись додому, не змогла відшукати ключі в сумці, а телефон сіл. Хвилин 20 намагалася щось відкопати. Потім був вигук: так коли це все закінчиться, коли буде в сумці світло ??? Ця ідея - як удар блискавки. Тому відразу сказала чоловікові: потрібно створити сумку з підсвічуванням. Чоловік, за освітою програміст, сприйняв ідею на ура ". У чому ж суть технології? "Світло в сумці включається, коли ви відкриваєте клапан. В ній три лампочки і індикатор заряду акумулятора. Коли заряду мало, горить одна червона лампочка. Коли ставите сумку на заряд, лампочки блимають. А коли сумка заряджена, все лампочки горять. Також від акумулятора , вбудованого в сумку, можна заряджати гаджети - наприклад, смартфони ", - уточнює Минко. За її словами, на запуск стартапа пішло три роки: "Спочатку створили партію на базі існуючих на ринку моделей сумок. Але люди не хотіли купувати технологічні аналоги, які були на 500 грн дорожче. Ще одна невдала спроба - випуск бюджетних сумок, вартістю до 600 грн. Але мало хто хотів купувати дешеві вироби з тканини. Тоді, нарешті, ми прийняли рішення піти в преміум-сегмент - де при пошитті сумок ціною 3200-4200 грн використовується італійська шкіра і фурнітура ". Дівчина зазначає, що на запуск стартапа витратила з чоловіком близько $ 10 тис., Але вже в кінці осені планує вийти в нуль за витратами.
Як почати свою справу з нуля
Незважаючи на кризу і конкуренцію на ринку шкіргалантереї, експерти оптимістично оцінюють можливості появи нових стартапів. "Якщо є бажання почати щось нове, але є також і сумніви, то доцільно зосередитися на можливостях, а не фокусуватися на проблемі. Адже настрій на неуспіх не дає простору для уяви. Тому краще подумати: а що я можу зробити краще за інших. адже якщо поєднати дві, здавалося б, несумісні ідеї, то може вийти щось оригінальне. А цікаві і нестандартні формати можуть бути затребувані на ринку аксесуарів зі шкіри ", - вважає Ольга Минко.
ПЛАН. Стартувати бажано з бізнес-планом, де прописуються витрати, ризики, перспективи. "Треба прорахувати деталі: витрати на придбання швейних машин, оплату праці персоналу, поточні закупівлі матеріалів, фурнітури і т. Д. Також потрібно зрозуміти, в чому полягатимуть переваги вашої продукції в порівнянні з товарами конкурентів. Умовно, ваші вироби можуть бути якіснішими і дешевше, або навпаки - дорожче, але ексклюзивним. Все залежить від цільової аудиторії, на яку орієнтується підприємець. І якщо ваш покупець оцінить новий товар, то попит буде, важливо лише його підтримувати на постійному рівні ", - пояснює Бородиня. За його словами, також потрібно відкрити СПД, щоб працювати легально, а ще корисно відвідувати спецвиставки - це допоможе стежити за модою
РИЗИКИ. Підприємці радить не забувати про ризики: мова йде про валютні стрибки і низьких сезонах. "На валютні ризики завжди звертаєш увагу, коли закуповуєш тканини. Неважливо, українські це матеріали або імпортні - всі ціни у валюті. Тому якщо курс буде скакати, то треба формувати запаси сировини або, як варіант, підвищувати ціну на свою продукцію, щоб не працювати в збиток ", - зазначає Ольга Минко. Що стосується низьких сезонів, то мінімум продажів може припадати на кінець літа і свята. "Тут можна випускати капсульні колекції або пропонувати акції", - уточнює Минко.
ЗАПАСИ. Не варто йти у вільне плавання, що не сформувавши перш фіннакопленій. "Справа в тому, що на старті можуть бути тимчасові труднощі, а грошові заощадження дозволять не відмовитися від своєї бізнес-ідеї. В ідеалі потрібно мати кошти на життя хоча б на 3-6 місяців. Цього часу цілком достатньо, щоб запустити свою справу" , - вважає Ксенія Сучак.
Поради: правильно вибираємо сумку
Виробники шкіргалантереї кажуть, що знайти хорошу сумку зі шкіри сьогодні непросто, так як іноді представлений на ринку кожзам виглядає точнісінько як натуральна шкіра. "Якщо ви хочете придбати сумку саме шкіряну, звертайте увагу на запах - він не повинен бути хімічним. Потрібно також подивитися на структуру матеріалу - іноді кожзам занадто ідеальний, а на натуральній шкірі можуть бути присутніми ранки, вилучили, нерівності. Сьогодні за кордоном спостерігається тенденція, коли одяг просять крою з животиків тварин, де видно пом'ята шкіра - щоб було видно, що вона натуральна ", - пояснює підприємець Ксенія Сучак. Також бажано придивитися до блискавок, адже в якісних виробах використовується хороша фурнітура: "Вона повинна ходити легко і не заїдати".
Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram
Ви зараз переглядаєте новина "Антикризові рецепти: купуємо сумки українського виробництва". інші Новини економіки дивіться в блоці "Останні новини"
АВТОР:
Коновалова Христина
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Дякуємо! Повідомлення відправлено.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
У якийсь момент подумала: чому б до 8 Березня щось не пошити?Потім був вигук: так коли це все закінчиться, коли буде в сумці світло ?
У чому ж суть технології?