Ця стаття покликана допомогти фахівцям з реклами, які хочуть проаналізувати сезонність того чи іншого продукту. Оскільки Google є найбільш популярною пошуковою системою в світі (популярність ~ 63%) і в Україні (~ 75%) зокрема, ми будемо використовувати інструменти Google Trends і Google Keyword Tool для аналізу активності користувачів.
З кожним днем Інтернет маркетинг стає все більш популярним, як серед користувачів, так і серед рекламодавців. Клієнти більше не хочуть просто знаходитися в Інтернеті - вони хочуть отримувати більше прибутку від вкладених коштів (витрачати гроші ефективно). У даній статті ми розкриємо один з найважливіших аспектів ефективності бізнесу - сезонність продукту і способи її визначення. Погодьтеся, нелогічно рекламувати ліки від алергії взимку, коли немає піку даної захворюваності, а краще рекламувати подібні засоби в весняно-літній сезон, коли падає тополиний пух. Прикладів можна навести безліч, ми ж постараємося розглянути найбільш простий і наочний варіант.
Наприклад, є «клієнт» - турфірма «InCremea», яка надає послуги туроператора по Криму. Клієнт залишився незадоволений тим, як йому надавали послуги в попередньому рекламному агентстві, - підрядник робив основний упор на розміщення рекламних матеріалів взимку, аргументуючи це тим, що потенційні клієнти починають активний пошук путівок саме взимку. Погодьтеся, якась логіка в цьому є - готуй сани влітку, а воза взимку ... Але в бізнесі не можна виходити цілком і повністю зі своїх переваг або прислів'їв і приказок, необхідно провести якийсь аналіз, зібрати доказову базу, а потім вже приймати якесь -то рішення.
Для цього скористаємося одним з інструментів Google - Google Trends. З його допомогою перевіримо кілька, найпопулярніших запитів (ключових слів) з даної тематики: «де відпочити в Криму, Крим відпочинок, Крим пансіонат, відпочинок в Криму, санаторій Крим», на виході отримуємо таку картину:
Як видно з наведеного вище графіка - зима не підходить для розміщення даної рекламної активності. Найбільш відповідний період: квітень - вересень (назвемо це «Наша пропозиція»). Істотним мінусом даного способу є неможливість перевірити більше п'яти ключових слів за один раз.
У разі, коли необхідно перевірити велику кількість запитів, на допомогу приходить абсолютно банальний - Інструмент Підказки Ключових Слів з аккаунта Google AdWords:
Після того, як виконано підбір ключових слів і складено семантичне ядро, додаємо стовпець «Динаміка запитів в цільових регіонах» і виконуємо пошук по вже відібраним запитам - це дозволить побачити активність запитів в розрізі місяць / ключове слово.
В результаті ми отримуємо ключові слова з кількістю запитів за кожен місяць:
Вивантажуємо дані в таблицю, в отриманому звіті стовпець «Локальні запити за місяць (Україна)» - це запити за поточний (або попередній місяць, якщо за цей ще не отримано достатньо даних). У нашому прикладі - це запити за квітень.
Проводимо аналіз ключових слів і, знаходячи непотрібні або низькочастотні - видаляємо їх. Підсумовуємо запити по місяцях.
Після цього ми отримуємо якийсь масив даних, який відображає суму запитів по кожному місяцю (з січня по грудень). Тепер нам необхідно обчислити коефіцієнти по кожному місяцю, щоб побудувати графік. Отже, за «1» беремо місяць січень і ділимо суму запитів по кожному місяцю на дані за січень - отримуємо коефіцієнти, за якими будуємо графік.
Проведемо порівняння отриманих графіків з Інструменту Підказки Ключових Слів і Google Trends:
Як бачимо - графіки збігаються, що виглядає досить переконливо.
Роблячи висновок про ефективність даних продуктів Google, не хотілося б виділяти якийсь один з них, вони обидва відмінно себе показують. Рішення про те, яким саме краще користуватися, необхідно приймати в залежності від ситуації. Якщо потрібно на швидку руку, грубо, просто подивитися активність тематики, то Google Trends як не можна краще підходить для цього. У разі, якщо потрібен більш детальний аналіз активності - то краще використовувати Інструмент Підказки Ключових Слів AdWords.
Автор: Гирда Валерій,
фахівець з контекстної реклами агентства інтернет-реклами SeoMarket