Як продати картину. Короткий посібник.

1. Як продати свою картину художнику? Як визначити вартість своєї роботи?
2. Доступні способи продажу картин
3. Продаж картин на вашій персональній виставці
4. Продаж картин на через інтернет

Сьогодні професія ХУДОЖНИК як ніколи популярна, це пов'язано з тим, що вік індустріалізації канув в лету і з'явилася потреба в дизайні і комфорті. Багато з тих, хто називають себе художниками, не є професіоналами в цій галузі, а займаються образотворчим мистецтвом в якості хобі. Добре, якщо художник віддає собі звіт в тому що його практики в образотворчому мистецтві є хобі - в цьому випадку малярства не мають негативного впливу на його основну професійну діяльність, від якої залежить його благополуччя.
Щоб оману або покликання "бути художником» не стало фатальним, необхідно мати або набути навичок збуту своєї арт продукції. Питання "як продати картину" сьогодні був актуальним, як і в іншому в усі часи, як для професіоналів-художників, так і для заблукалих душ, які вирішили присвятити своє життя мистецтву.

Правильне рішення цього питання «як продати продукт своєї творчості» як мінімум вирішить проблему виживання художника, а також підвищить його самооцінку. Продаж картин - хороший індикатор затребуваності художника, а отже його визнання народними масами. Продаж картин в приватні галереї, а тим більше в музеї - це вищий виток популярності художника - визнання його мистецтва інституціями.

Це було красиве вступ, а зараз перейдемо до практики.

Я розповім вам про те як продати картину, на основі свого досвіду продажів як своїх творів мистецтва, так і картин інших авторів.

Згідно класичним принципам маркетингу, необхідно знайти і знати свою цільову аудиторію. Наш величезний і багатогранний світ населений мільярдами людей, як мінімум 70 відсотків з них небайдужі до образотворчого мистецтва. Теоретично на будь-який стиль або манеру в мистецтві знайдеться як мінімум мільйонна цільова аудиторія, з якою як мінімум 1000 людей, які бажають купувати картини. Звідси випливає, що якими б бездарним не опинилися продукти вашої творчості - вони знайдуть свого покупця. Тут необхідно пограти з ціною, і манерами піднесення потенційному споживачеві вашого продукту.

Як продати свою картину художнику? Як визначити вартість своєї роботи?

Якщо підійти до цього питання суто матеріалістично, то мінімальна вартість картини буде дорівнює сумі витрат на матеріали (Холт, масло, кисті, рама і ін.) + Вартість вашого робочого часу. На початку вашого досвіду з продажу картин рекомендую поекспериментувати з мінімальною ціною. Таким чином ви нащупайте попит і зможете зрозуміти затребуваність вашого мистецтва.

Доступні способи продажу картин

Традиційний спосіб продажу через торговельні точки

Найпростіший спосіб продажів картин - традиційна продаж безпосередньо з торгової точки. Яскравий приклад такого способу збуту предметів мистецтва можна було бачити на торгових точках горезвісного Арбата (зараз на жаль на Арбаті такого вже немає) і переходів у Центрального будинку художника в Москві. Економічно такий спосіб може бути вигідний, якщо ви працюйте в популярній манері, зображуючи слащавих котиків і жівопісуете гарненькі пейзажі. Недолік цього методу - необхідність оплачувати оренду торгових площ і робота в некомфортних умовах, та й часу на саме заняттям мистецтвом у вас врятли залишиться. У цьому випадку рекомендую продавати ваші картини через вже наявні торгові точки, виплачуючи відсоток власникам цих точок. Тут можна зіткнуться проблемою модерації ваших картин з боку власника торгової точки. Якщо ви націлені на комерціалізацію вашої живопису, можливо є сенс прислухатися до думок фахівців і наступивши собі на горло почати клепати попсу :-). Проблему модерації можна вирішити запропонувавши свої роботи на реалізацію в велику кількість торгових точок - ви обов'язково знайдете тематичну, яка підходить під вашу творчість, де ваші картини будуть затребувані.

Продаж картин на вашій персональній виставці

Благороднішим прикладом продажу ваших картин буде продажу з вашої персональній виставці. Як організувати виставку ваших картин я описував в одній з раніше опублікованих статей (посилання на статтю: http://www.pavel-lyakhov.ru/rus/kak-organizivat-vistavky-kartin.html). Для того щоб продажі відбулися, необхідно попередити гостей про намічену акції, бажано оголосивши список продаваних картин із зазначенням ціни, щоб гості могли підготуватися до події. Пам'ятайте, що акт продажу необхідно зробити саме в день відкриття виставки, коли потенційний покупець підігрітий ажіотажем події. Якщо ж угода переноситься на завтра, то 99 відсотків випадків клієнт «остигає» на наступний день і угода як правило, не відбудеться.
Пам'ятайте, на самій виставці гостро необхідно створити ажіотаж навколо ваших картин. Для цього доречно застосовувати психологічні прийому, подібні до тих, що застосовують менеджери з продажу в магазинах.
Самому художнику якщо він не має навичок продавця краще не займатися продажем, а в ідеалі слід запросити професійного продавця творів мистецтва з оптом продажів речей не першої необхідності.

Продаж картин на через інтернет

Інтернет продажу в останні кілька років є найдоступнішим чином достукатися не тільки прилеглої аудиторії, але і знайти клієнтів і покупців з різних куточків землі. (Це мабуть найцікавіше не тільки для продажу ваших картин, але і для просування художника і його мистецтва в цілому!
Як продати картину через інтернет? спробуємо розібратися :-))
Навіть якщо вам пощастило і ви живете, припустимо від ренти зі здачі квартири, або у вас є багаті родичі, які вас містять, продаж ваших картин може дати вам хороший стимул до занять мистецтвом. Так, продаж картин потрібна ще для щоб звільнялося місце для нових (якщо ви звичайно не фанат спалення власних картин). Продаючи свої роботи, ви переносите відповідальність за їх зберігання на плечі покупця, який можливо краще збереже твір мистецтва в своїй колекції, тим самим відкривши для вас двері у вічність і визнання (після вашої смерті, звичайно :-)).
Для продажу ваших картин через інтернет я виділю чотири основні канали. Значимість цих каналів залежить від різних параметрів, тому не слід сприймати черговість позиції в цьому списку прирівнюючи до значущості каналу продажів.

А. Продаж картин зі свого сайту.
Б. Продаж з сайтів галерей (в тому числі онлайн галерей).
В. Продаж картин за допомогою безкоштовних дощок оголошень.
Г. Продаж картин з особистої сторінки, або через групи в соціальних мережах.

А. Продаж картин зі свого сайту.
Для цього необхідно перш за все мати свій сайт. У мене статичний самопісний html сайт - та такі бувають - спадщина з початку двохтисячних. Ця не вбиває конструкція, але у хтмл сайтів є недолік - неможливо вносити пекетние зміни на всьому сайті (припустимо встановити лічильник яндекс метрики або google analitics). Рекомендую створювати сайти з сістемаа управління сайтом (CMS). Зараз можна безкоштовно зробити свій сайт на таких платформах як nethouse.ru або setup.ru. Саме ці згадані мною платформи зручні як з точки зору наповнення, так з точки зору SEO просування. Wix.ru відрізняється цікавими дизайнерськими рішеннями в рамках запропонованих шаблонів, але є думка що ця платформа зручна для СЕО просування. Так, СЕО просування сайту в разі продажу картин через сайт необхідно. Існує багато ресурсів на цю тему - рекомендую розібратися в цьому питанні перед тим як робити свій сайт, тук як грамотно побудованим стратегія СЕО просування сильно сполучається з дизайном сайту (щоб не переробляти сайт, коли візьметеся за СЕО, краще продумати і зробити все правильно з першого рази).
Для ефективного продажу своїх картин через ваш персональний сайт зручно користуватися контекстною рекламою в Яндекс Директ або Google Adwords. Причому якщо ви орієнтовані на продажу в рунеті ефективніше робити рекламу в Яндекс Директі і, відповідно, якщо рекламувати для англомовної публіки використовуйте рекламу в Google Adwords.
Я успішно продаю картини через сайт в тому числі і за допомогою реклами сайту в системі Яндекс Директ.

Ось так виглядає контекстне оголошення на пошуку:

Контекстна реклама зручна тим, що незалежно від СЕО просування, яке в цілому коштує дорого (нормальний витрата на СЕО на середній сайт в 2016 році - близько 50 тисяч рублів на місяць) дозволяє бути в топі пошукової видачі вже в той момент, як ви запускаєте контекстну рекламу.

Ще одна порада з приводу сайтобудування - сайт в свою чергу повинен бути зрозумілий для користувача. Купівля картини через сайт повинна бути зрозумілою і простою. В ідеалі використовувати систему інтернет магазину з кнопкою «купити картину». Або в якості альтернативного варіанту можна вказати контакти для замовлення, наприклад е-мейл або адреса сторінки в соцмережі.

Б. Продаж з сайтів галерей.
Цим варіантом не варто нехтувати, навіть якщо у вас є сайт, так як це хороший додатковий канал продажів. На сьогоднішній день існує безліч інтернет ресурсів з продажу предметів мистецтва. Як правило, такі сайти беруть комісію в розмірі від 30 до 50 відсотків, так що слід закладати в ціну цю суму. Для успішного продажу картин з цього каналу необхідно грунтовно підійти до наданого матеріалу. При підготовці матеріалу необхідно зробити фотографію як всієї роботи в цілому, так і її окремих фрагментів. Також непогано додати фото вашої картини в інтер'єрі.
Для продажу картин рекомендую наступні сайти: www.artnow.ru, www.artonline.ru і ін.

В. Продаж картин за допомогою безкоштовних дощок оголошень
Сьогодні існує багато дощок оголошень, де можна продавати ваші картини, наприклад Авито (avito.ru) Юла (youla.io) і ін. Звертаю увагу, що через дошки оголошень добре йдуть продажі недорогих творів.

Це була оглядова стаття на тему як продати картину. Якщо вам цікаві докладні статті з поглибленим описом всіх тонкощів процесу - ставте лайки і пишіть в коментарях ваші зауваження та побажання.

При копіюванні статті посилання на сайт www.pavellyakhov.ru обов'язкове.

02.07.2016 / Павло Ляхов

Назад в розділ К Н Т А Н И / С Т А Т Ь І >>>