Як відкрити рекламне агентство

1. Бізнес на цільових лідах: пошук та продаж "теплих" клієнтів
2. Свій бізнес: студія SEO-оптімізації сайтів
3. Як відкрити свою студію звукозапису
4. Свій бізнес з виготовлення і продажу штендерів
5. Як організувати свій виставковий бізнес
6. Свій бізнес: як відкрити PR-агентство
7. Свій бізнес: студія web-дизайну
8. Бізнес з надання світлодіодних екранів для реклами

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Практично будь-який вид підприємницької діяльності потребує у своєму просуванні, реклама дозволяє не просто збільшити відсоток реалізовувати продукцію або затребуваність послуг, часто вона взагалі є основою успішної роботи бізнесмена. У якихось сферах її застосування обмежене найпростішими методами тільки на старті бізнесу (щоб клієнт просто дізнався про товари або послуги), в інших без рекламної підтримки бізнес неможливий в принципі.

Мати свій рекламний відділ дозволяє собі не кожна компанія, і навіть великі процвітаючі підприємства змушені звертатися в спеціалізовані агентства по рекламі, тому що в них працюють креативні люди з багатою фантазією і оригінальним складом розуму, тримати рекламний відділ - значить мати організацію в організації. Сьогодні сфера реклами, з якою тісно переплітається PR, являє собою велику галузь людської діяльності, а деякі її продукти вже в якійсь мірі можна назвати творами мистецтва.

Реклама - частина маркетингу, який являє собою інструмент з дослідження споживачів, кон'юнктури ринку, а також по донесенню до людей потрібної інформації, вивчення способів виходу на ринок, протидії конкурентам і іншої подібної діяльності. Реклама спеціалізується на трьох складових: донесення інформації, стимулювання інтересу і підтримка рівня отриманої популярності з розглядом перспектив її збільшення. Вона намагається виявити безпосередньо аудиторію, яка буде споживати, щоб в подальшому концентруватися в першу чергу на цільовій групі (друга частина реклами, спрямована на конкретного споживача - BTL). Варіанти її різноманітні, обивателі вважають рекламу настирливої ​​і промивають мізки, але вона нікуди не зникне, поки існує капіталізм.

Безліч різноманітних фірм, конкурентна боротьба і загальний професіоналізм гравців доводять до того, що звичайний рекламний ролик або листівка людини вже не «чіпляє», йому потрібно донести щось таке, що надовго западёт йому в пам'ять і змусить звернутися до рекламованого об'єкту. Рекламне агентство теж займається бізнесом, і щорічно безліч подібних підприємств зазнають краху і закриваються, тому що тут йде війна інтелекту, це виробництво ідей, і тільки справжні професіонали можуть виживати. Решту рано чи пізно чекає небуття.

Рекламщиками хочуть бути багато молодих людей, які відносять себе до числа творчих людей, уявляючи собі вільну творчу роботу з багатомільйонними гонорарами, які виходять з 99 франків завдяки унікальній ідеї, але стають подібними маститими фахівцями одиниці.

Складність організації свого рекламного агентства навіть не в конкуренції, вкладеннях або відсутності своїх споживачів (все це звичайно присутня в різному ступені), але горезвісна креативність завжди фактор визначає. Можна стати відомим і затребуваним рекламним агентством буквально з перших же днів. Як? По-справжньому цікаво себе прорекламувавши.

Сьогоднішнє рекламне агентство може бути представлено організаціями з, по суті, досконалої різної діяльністю. Сюди відносять власників торгових площ - тих самих, які мають власні стовпи для банерів, величезні телеекрани і навіть власників торгових центрів. Ці люди, як правило, не займаються безпосередньо рекламою, а дають місця для її розміщення, заробляючи гроші на такий трохи незвичайною оренді. До них приєднуються виробники і монтажники всіх цих стовпів, вивісок, банерів, друкованої реклами (багато друкарень сюди можна віднести) та інші організації, які втілюють рекламний продукт в життя, але в процесі створення його ідеї аж ніяк не беруть участь.

Окремо від реклами виділилися SEO-фахівці, або компанії зі створення та розкрутки сайтів і груп у соціальних мережах. Цим потрібно мати творчий підхід до створення сайту, але сам сайт повинен бути не стільки рекламою, скільки візитною карткою компанії-замовника; просування же створеної сторінки взагалі являє собою найчастіше технічний процес війни з пошуковими машинами за виведення сайту в топ.

Існують і посередники, які проникають у відносини між усіма компаніями, не маючи ніякого творчого багажу, а тільки вміння перепродувати.

І, нарешті, рекламна компанія в чистому вигляді, яка рекламу створює і забезпечує її поширення для просування продукції замовника. Саме остання фірма в повній мірі має право приписувати собі перед назвою вже стала загальноприйнятою горду абревіатуру РА.

Доцільність створення свого рекламного агентства спочатку визначається наявністю потенційних клієнтів. У зовсім невеликих містах подібна організація, швидше за все, виявиться не потрібна, тому що і без неї боротьби між компаніями ніякої, та й їх бюджет не дозволяє собі виділяти кошти на повноцінну рекламу - населення занадто мало, щоб ці вкладення окупилися.

Якщо ж відкриття передбачається у великому місті, то це майданчик для успішного старту. Відповідь на питання, чи варто пробувати, знаходиться в прямій залежності від питання, чи є хороша креативна команда. Багато рекламних агентств відкриваються і без наявності подібних людей, адже відкриття подібної фірми здається для багатьох підприємців-початківців простою справою, що не вимагає великих вкладень; тому сьогодні в будь-якому великому місті агентств просто позамежне кількість. При цьому довгоживучих - одиниці, і саме до них звертаються серйозні компанії. Такі агентства починають вже виступати і як організатори великих заходів і презентацій, тобто вже займаються не стільки рекламної, скільки організаторською діяльністю.

Найголовніше - колектив, саме на ньому тримається вся діяльність підприємства, якщо будуть творчі співробітники, то і клієнти з'являться, і замовлень багато буде, і партнерів можна буде легко знайти. До складу постійної команди повинні входити два дизайнера, art-співробітник, а також двоє людей для вирішення організаційних питань, наприклад, знаходження друкарні для роздруківки продукції. Стати директором може сам підприємець, адже якщо він почав займатися подібною справою, то сам володіє творчим мисленням.

Обговорювати кожен замовлення буде, як правило, вся команда, методом мозкового штурму генеруючи ідеї і обговорюючи дрібниці, які можуть виявитися дуже важливі. Основним креативним ядром буде art-співробітник, в обов'язки якого і буде входити створення унікальних ідей, знаходження нестандартних підходів до вирішення завдань, розробка концепт-плану.

Не варто боятися трохи ненормальних людей, всі генії були незвичайними в повсякденному житті. Знайти людину, яка дійсно впорається з такими завдання не просто складно, а катастрофічно складно, тому що їх можна перерахувати по пальцях, і багато хто з них вже працевлаштовані.

Наступними йдуть дизайнери, які крім таланту повинні мати ще й освіту, тому що знання роботи з комп'ютерними програмами та основ дизайнерського мистецтва робить з здатного любителя справжнього професіонала.

Люди, на яких покладено організаторські здібності, знаходяться простіше інших, і вимогами до них є комунікабельність, вміння домовлятися з людьми, шукати інформацію і використовувати її правильно. У них має бути ще й кілька математичне мислення, щоб з безлічі підприємств, які пропонують розміщення або реалізацію реклами, відразу виявити найбільш вигідних, але і перспективних.

Сам директор (тобто підприємець) повинен володіти рисами для виконання всіх вищезгаданих обов'язків, щоб вміти допомогти або проконсультувати своїх співробітників. Він стане опорою, на якій тримається агентство, якщо ж сам бізнесмен цими якостями не володіє, то йому потрібно серйозно задуматися про наймання директора з боку. Але це додаткові і дуже істотні для початківця підприємства витрати, які краще виключити.

Крім постійного колективу доведеться співпрацювати зі сторонніми працівниками, які наймаються лише на деякі проекти (промо-акції), їх робота оплачується замовником, агентство просто виробляє їх пошуки кастинг. При знаходженні грамотного працівника, з ним можна співпрацювати тривалий час, запрошуючи його на різні заходи, а не тільки один раз; в процесі роботи буде сформована своя група позаштатних працівників, з якими налагоджена продуктивна і професійна співпраця. Їх пошук проводиться також людьми, відповідальними за організацію, але ось кастинг здійснюється в присутності директора і навіть представника замовника для виявлення найбільш підходящих кандидатів.

Практикується робота з неповнолітніми, безліч старшокласників готові працювати влітку і у вільний час, але кількість годин їх роботи не може перевищувати встановлений законодавством, при цьому їх не можна оформити на постійну роботу, і співпраця стає в деякому роді неофіційними. Однак навіть серед цих людей буває, що знаходяться грамотні і перспективні кадри.

Агентство повинно розташовуватися в невеликому офісі, так як можливий реквізит на деякі акції зможе зберігатися і в маленькій кімнаті. Крім складу потрібно мати два кабінети для роботи дизайнерів і решти персоналу. Якщо є зайві кошти, можна виділити окремий кабінет для директора, але це, як правило, непотрібні витрати на оренду більшого приміщення.

Площа знімається офісу починається від 40 м2, так як має бути простір для проведення кастингів, на які приходить багато людей. Вартість оренди починається від 30 тисяч рублів на місяць, адже розташовуватися найкраще в центральних районах міста - це зручно абсолютно всім клієнтам. Ідеально - діловий квартал, де безліч будинків, організацій та взагалі є в наявності бізнес-середовище. Знайти в таких районах свого клієнта стає набагато простіше, так як агентство завжди буде на очах у потенційного споживача.

Найкраще намагатися охопити всі можливі види реклами, але для бізнесменів, які ведуть бізнес тільки в одному місті, замовлення реклами на телебаченні або радіо буде не настільки актуальним, як проведення промо-акцій і банерна реклама. Банери і розтяжки клієнт зможе встановити, безпосередньо звернувшись до власника рекламної площі, але тільки в тому випадку, якщо у нього є готові ескізи; в іншому випадку він прийде до рекламщиків.

Всю діяльність рекламного агентства можна розділити на креативну і медіа частини, в першому випадку створюється унікальний продукт - стиль, дизайн, товарний знак, зображення, у другому - відбувається розміщення створених продуктів в каналах просування реклами. Більшість рекламних агентств займаються рекламою BTL (bellow-the-line - частина прямого маркетингу, спрямована на конкретного споживача в конкретному місці в конкретний час), тому що це приносить найбільший дохід в силу попиту у клієнтів; ATL реклама (above-the-line - традиційні види реклами, які охоплюють все населення або значну його частину без виділення цільової аудиторії) дорожча і може бути цікава дрібному і середньому бізнесу тільки у вигляді розміщення зовнішньої реклами. Тому весь свій творчий потенціал варто направити на наступні види діяльності:

• Розсилки (електронна і звичайна пошти)

• Торгові виставки, ярмарки і конференції

• вірусний маркетинг

• Корпоративні заходи

• Розробка програм підвищення лояльності і збереження клієнтів

• Промо акція

• Реклама в інтернеті

Останній вид діяльності найбільш ефективний і часто використовуваний інструмент, промо-акції дозволяють залучити потенційного споживача в процес споживання або хоча б направити його інтерес на продукцію в конкретний потрібний момент. Часто звертаються в рекламні агентства ті підприємці, які тільки виходять на ринок, представляють нову продукцію, проводять сезонні знижки, а також в разі необхідності залучення уваги покупців, які націлені на придбання послуг і товарів прямих конкурентів. Промо-акція може відбуватися абсолютно по-різному, з певними умовами (які встановлені замовником), в торгових точках або на вулиці, із залученням необхідної кількості ресурсів, в тому числі і людських.

Дуже великий відсоток доходу рекламного агентства буде складати саме проведення подібних акції, розробка всієї концепції і сценарію роботи лягає на креативну команду, яка при цьому повинна ще й враховувати особливі побажання клієнта. Як вже було сказано вище, саме на подібні заходи доведеться залучати додаткових людей у ​​вигляді молодшого рекламного персоналу (промоутери, супервайзери, супровідники дегустацій, консультанти, вручітелі подарунків тощо).

Витрати на відкриття рекламного агентства будуть складатися з реєстрації, оренди та облаштування офісу і власної реклами. Оптимально також створення власного сайту, на якому клієнт може ознайомитися з портфоліо і вартістю послуг.

Реєстрація триватиме не більше 20 тисяч рублів, можна оформити будь-яку форму підприємницької діяльності, але ТОВ викликає більше довіри у клієнта. Заробітну плату співробітники будуть отримувати у вигляді невеликого окладу (близько 10 тисяч на кожного співробітника) і відсотка від суми виручки, тому щомісячними витратами стануть на додаток тільки сума оренди і комунальні платежі (близько 35 тисяч рублів). Для повноцінної роботи доведеться не тільки закупити обладнання для офісу (50 тисяч рублів), але і продуктивні комп'ютери для дизайнерів, а також профільне програмне забезпечення, що потребують ще не менше 100 тисяч рублів.

Таким чином, стартовий капітал складе 250 тисяч рублів з урахуванням окладу персоналу на перший місяць роботи. Термін окупності рідко перевищує рік, але тільки в разі активного пошуку клієнтів і наявності незаплямованою репутації. У разі, якщо доведеться працювати із залученням додаткових людей або фрілансерів, їх заробітна плата буде складатися з відсотка від сум, виділених замовниками, тому враховувати статтю витрат на їх оплату праці не доведеться.

Початківцю підприємству не варто розраховувати на великі багатотисячні замовлення, тому не можна упускати жодного клієнта, як незначною його кампанія не була; завдяки цьому, може, і не вийде заробити грошей, але чи вдасться здобути популярність серед підприємців, тобто заробити ім'я. Найкраще співробітництво для будь-якого рекламного агентства - це ведення всієї рекламної кампанії замовника, який тільки виходить на ринок. Це дасть великий обсяг роботи від розробки логотипу до розміщення реклами в місцевих ЗМІ. Подібний проект забезпечить засобами на багато місяців вперед, але дістати такого клієнта - велика удача, тому особливо розраховувати на неї не доведеться.

Останнім часом набуває все більшої популярності розміщення рекламних роликів в інтернеті, зокрема на таких відомих ресурсах як YouTube або Mail.ru. При цьому місячне розміщення реклами не настільки затратно для клієнта - близько 20 тисяч рублів з урахуванням комісії агентству близько 15% від цієї суми.

Ще довгий час буде користуватися попитом і банерна реклама, тільки технічна розробка якої обійдеться для клієнта в 20 тисяч (з яких агентство візьме собі тільки невеликий відсоток), при цьому доведеться ще оплачувати саму оренду рекламної площі і послуги з розробки дизайну (суму яких повністю себе забере агентство реклами).

Проведення промо-акцій також може добре сказати на прибутку, адже найпростіше захід обійдеться в 40 тисяч рублів, половину з яких заберуть собі позаштатні співробітники. Якщо зуміти проводити хоча б три акції на місяць, то дохід тільки від них складе 60 тисяч.

Найдорожчі послуги - дизайнерські - будуть затребувані не дуже часто, але також стануть значним джерелом доходу. Прибуток може сильно змінюватися в залежності від кількості замовлень (з місяця в місяць їх число дуже мінливо), тому потрібно мати деякі резервні кошти. Але найголовніша перевага такого починання в тому, що, маючи творчий колектив, цілком можна розраховувати на величезні перспективи розвитку, все більше розширюючись і знаходячи все більше дорогі замовлення і вже працюючи не тільки «під», а й «над лінією». Тут дуже важливо заробити ім'я, після чого воно стане працювати на саме агентство, хоч і підтримувати високий рівень професіоналізму доведеться завжди.

Матіас лауданумом
(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

15.10.2014

Збережіть статтю, щоб уважний вівчіті материал

Ви можете Зберегти Цю сторінку с помощью: