Як створити продає landing page для агентства нерухомості. Читайте в блозі ЛідерВеб!

1. Чому Лендінг ефективніше сайту?
2. проектуємо Лендінг
3. Етап 2 - складаємо структуру
4. Етап 3 - сильний offer і CTA
5. Етап 4 - створення прототипу
6. Що далі?
7. Як отримати безкоштовний пошуковий трафік на Лендінг
8. Тренди посадочних сторінок 2018
9. резюме

Розглянемо, в чому переваги і недоліки Лендінгем. Покроково розберемо, як створити сторінку, яка буде приносити заявки і Ліди з високою конверсією на послуги агентства.

Чому Лендінг ефективніше сайту?

Давайте розглянемо приклад. Набравши в пошуку Яндекс "купити квартиру в Санкт-Петербурзі" ми побачимо, що серед забудовників розміщують рекламу і найбільші пітерські агентства це "Knight Frank" і "Петербурзька нерухомість". Зараз ми з вами розберемося в плюсах і мінусах реклами на основний сайт агентства і посадкової сторінки.

Сайт агентства нерухомості Knight Frank

Сайт агентства нерухомості Петербурзька Нерухомість

плюси:

• сайт отримує платний трафік, що позитивно впливає на органічні позиції в ТОП-10 Яндекс і Google;
• сайт надає більш детальну інформацію про компанію та працює як іміджевий інструмент.

мінуси:

• зайві точки контакту і расфокусировка уваги (тут і заміська нерухомість і зарубіжна), як наслідок - однозначно конверсія може бути нижче.

Далі розберемо приклад Лендінгем, який на запит користувача "купити квартиру в Уфі" відображається в рекламній видачі.

Сайт агентства нерухомості Третій Трест Вся Нерухомість

плюси:

• яскравий і сильний заголовок;
• фокус на цільовому дії "підібрати варіанти".

мінуси:

• немає повної інформації про компанії.

Повноцінний сайт дійсно надає більше інформації користувачеві. Він дає можливість ознайомитися з агентством ближче, але в рутині поточних справ коли нам так цінно увагу потенційного користувача, що важливіше для нас? Звичайно ж то цільове дію, яке ми хочемо домогтися від нашого потенційного користувача. Наше перше завдання - це отримати контакт і перевести комунікацію в оффлайн тобто зателефонувати або почати підігрівати контакт за допомогою контенту по e-mail.

А тепер трохи статистики розміщення контекстної реклами за різними групами запитів:

Запит "агентство нерухомості"

Конверсія сайту - 17,4%;

Конверсія Лендінгем - 13,2%

Запит "купити квартиру в новобудові"

Конверсія сайту - 2,1%

Конверсія Лендінгем - 5,8%

Зробимо короткий висновок. Повноцінний сайт дійсно надає більше інформації користувачеві. Він дає можливість ознайомитися з агентством ближче і конверсія сайту за запитами "агентство нерухомості" вище. Але за статистикою Лендінг, куди йде трафік з запитами, пов'язаними з купівлею "купити квартиру в новобудові", дає конверсію майже в 3 рази вище ніж сайт.

Ми розібрали, що посадочні сторінки в деяких випадках працюють краще повноцінного сайту, тепер давайте покроково розберемо, як же зробити Лендінг з високою конверсією для АН.

проектуємо Лендінг

Етап 1 - аналіз конкурентів

Перший крок який ми робимо при проектуванні Лендінгем - це аналіз конкурентів. Бажано аналіз проводити не рідше ніж 1 раз в квартал і періодично міняти свою пропозицію в залежності від пропозицій конкурентів.

1. Для початку складіть список параметрів, за якими ми будемо аналізувати конкурентів і створіть таблицю для заповнення параметрів.

2. Пройдіться по видачі Яндекс і Google (мінімум ТОП-10), випишіть основних конкурентів, які розміщують рекламу і сайти яких присутні в органічній видачі.

3. Заповніть таблицю, де, по вертикалі ваші конкуренти, по горизонталі порівняльні параметри.

Наше ключове завдання - проаналізувати сайти і зібрати функціонал, wow фішки і умови продажу і надання послуг наших колег по цеху і забудовників. Приклад аналізу за запитом "купити квартиру в новобудові".

Аналіз конкурентів в таблиць Google

Якщо хочете дізнатися докладніше, як ми це робимо подивіться 11 хвилинне відео (Аналізуємо конкурентів в ніші "навчання мікроблейдінгу").

Етап 2 - складаємо структуру

Ми вже переглянули сайти, з якими ми будемо конкурувати, наше завдання на даному етапі скласти структуру, яка допоможе продавати нам. Приклад структури:

Структура landing page складена після аналізу конкурентів

На mindmap ми вже склали попередню черговість блоків.

• Ми помітили, що наші конкуренти не роблять серйозний акцент на умовах покупки і вирішили протестувати даний блок і розташувати його відразу після першого екрану.
• Далі пропонуємо зібрати акції всіх забудовників, квартири яких ми продаємо в 1 блоці, щоб потенційний клієнт розумів, що він нічого не втрачає, купуючи квартиру у нас.

Які блоки можна розмістити ще:

• реальні відгуки клієнтів з соцмереж;
• калькулятор іпотеки;
• переваги роботи (тільки не треба цей блок розміщувати відразу після першого екрану, нехай він буде в кінці як спосіб дожима);

Етап 3 - сильний offer і CTA

Offer - значення близьке до УТП (унікальному торгової пропозиції), яке знайти сьогодні в багатьох нішах практично нереально. Тому ми будемо формувати з вами сильне і продає пропозицію (offer).

На цю тему записано досить багато відео і написано статей, тому раджу переглянути це 10 хвилинне відео щоб ви в'їхали в тему. І ми рухаємося далі.

Приклади сильних offer'ов для АН:

• Продамо вашу квартиру за 14 днів або повернемо гроші;
• Trade-in безкоштовно при покупці квартири в новобудові через наше агентство;
• Безкоштовна екскурсія для іногородніх по 15 кращим новобудов міста N;
• Кращі пропозиції від забудовників зі знижкою на квартиру до 300 000 руб .;
• Отримай іпотеку від 7 банків, в середньому на 1,5% нижче при покупці квартири і продажу старої;
• Продамо вашу квартиру на 15% вище за ринкову ціну за допомогою SMART-аукціону.

Далі нам необхідно опрацювати CTA (call-to-action) - заклик до дії. Приклади закликів:

• Надішліть заявку і отримаєте повний список житлових комплексів і цін на квартири зі знижкою;
• Залиште свій телефон і отримаєте безкоштовну 15-ти хвилинну консультацію "як отримати кращі умови по іпотеці";
• Отримайте безкоштовну консультацію і оцінку вартості вашої квартири.

Хочете більше ідей із закликами? Читайте - 200 прикладів вдалих call to action, які посилять вашу пропозицію .

Наступний наш крок - це створення прототипу нашого майбутнього Лендінгем.

Етап 4 - створення прототипу

Прототип можна зробити як на спеціалізованих програмах або он-лайн сервісах, так і на звичайному аркуші А4.

• З програм раджу Axure , Програма платна, але хто шукає, той завжди знайде інший шлях =)
• З он-лайн інструментів хотів би виділити Moqups . На безкоштовній версії ви не зможете зберегти свій прототип, але не хитрими способами робити скріншоти і це вам теж буде не на заваді.

приклад прототипу для московського агентства нерухомості.

Прототип landing page агентства нерухомості

Що далі?

Якщо ви не досвідчений веб-дизайнер який вчитися проектувати Лендінгем, раджу вам залишити цю роботу професіоналу.

Хоча методом тику, проб, помилок і навчання, можна обійтися і без дизайнерів, верстальників і програмістів і скористатися сервісом Tilda . Глибоко впевнений що вивчивши основи веб-дизайну і зробивши 20-30 тестових сторінок, на 31 раз отримаєте непоганий результат.

Ми ж розглянемо більш корисні речі про безкоштовний пошуковий трафік і трохи поговоримо про тренди в розробці.

Як отримати безкоштовний пошуковий трафік на Лендінг

Ми вже писали на цю тему статтю - оптимізація landing-page житлового комплексу під пошукові системи .

У продовженні - це реально, але не женіться за висококонкурентними запитами.

Тренди посадочних сторінок 2018

Розберемо лише кілька з них, які по-моєму найважливіші і на чому найчастіше роблять помилки.

1. Мінімалізм

• Не перевантажуйте сторінку текстом - його практично ніхто не читає.
• Робіть чіткі заголовки і заклики до дії. "Підберемо квартиру в 34 новобудовах Москви за 1 день суботи" краще ніж "Підберемо квартиру в новобудовах".
• Дотримуйтесь баланс білого простору і не перевантажуйте дизайн.

2. Позбавтеся від меню

Користувачі цілком звикли до того, що на деяких сторінках немає навігаційного меню. По-перше, воно не відволікає вашого користувача і він переглядає сторінку послідовно, по-друге його увага концентрується на ваших ключових закликах до дії.

3. Адаптивність

Якщо ви ще не в курсі в 2017 р кількість мобільних користувачів перегнав користувачів звичайних персональних комп'ютерів. Обов'язково робіть адаптивний варіант сайту і скорочуйте довжину його екранів, залиште тільки найважливіший контент. Перевірте як ваші заголовки і заклики CTA виглядають на мобільних пристроях, наскільки вони читабельні.

4. Використовуйте відео

Записати короткий 2-х хвилинне відео про житловий комплекс або ваше агентство набагато краще, ніж кидати на користувача простирадло з тексту. Це може сильно збільшити довіру до вашого агентству і підвищити конверсію.

резюме

Ми зрозуміли з вами в яких випадках краще використовувати посадкову сторінку, а в яких повноцінний сайт. Далі вам покроковий план, як зробити прототип сторінки для агентства нерухомості. Розібрали основні тренди.

Дійсно створити продає Лендінг не так-то складно. Ми часто бачимо добре продумані сторінки, але розуміємо що диявол криється в деталях. Наприклад зробили гарний дизайн, але не подумали про конкурентів або не пропрацює сильний offer.

А якщо ви хочете залишити цю роботу справжнім професіоналам, велкам, Зв'яжіться з нами і розкажіть докладніше про майбутній проект.