Як підвищити продажі бетону в інтернеті

1. Як зробити, щоб клієнти знайшли ваш сайт в інтернеті?
2. Коли треба робити сайт адаптивним?
3. Сайт працює 24 години на добу, 7 днів на тиждень
4. Яку інформацію краще розмістити на сайті?
5. 2. Додайте вартість
6. 3. Додайте галерею з фотографіями
7. 4. Відскануйте і додайте сертифікати, перерахуйте ГОСТи
8. 4. Додайте форми зворотного зв'язку: для дзвінка, заявки і питань
9. 5. Додайте карту вашого офісу або підрозділів компаній
10. Сайт є, інформація додана. Що далі?
11. SEO-просування
12. Контекстна реклама (Яндекс і Google)
13. таргетована реклама
14. Ретаргетінг
15. 8 типових помилок на сайтах з продажу бетону

Практично будь-який бізнес має свій сайт - виробники бетону не виняток. Проте будівництво і ремонт - одні з найбільш конкурентних тим в пошуку. У цій статті розповімо, яким повинен бути ефективний сайт, а також що потрібно зробити для його просування та реклами.

Як зробити, щоб клієнти знайшли ваш сайт в інтернеті?

Сайти, які займають першу десятку за запитами «купити бетон в москві», «замовити бетон з доставкою» і т.д., як правило, мають:

• велика кількість розділів, докладно описані послуги та регулярно оновлюються новини;
• сучасний дизайн і зручну навігацію;
• унікальний контент (власні фото продукції, тексти, приклади робіт);
• правильну технічну настройку;
• оптимізацію під конкретні запити і інші значущі моменти.

Крім роботи з самим сайтом такі компанії ведуть контекстну рекламу, займаються просуванням в пошукових системах Яндекс і Google, запускають таргетовану рекламу в соціальних мережах.

Спробуйте вбити в пошук один з високочастотних запитів, за якими ви хочете побачити свій сайт, і переконайтеся самі. «Замовлення бетону», «Купити бетон М100», «Бетонний завод в Москві» - як правило, компанії по кілька років працюють над сайтами, перш ніж досягти подібних результатів.

Приклад сучасного сайту з продажу бетону

Коли треба робити сайт адаптивним?

Зростає число «мобільного» аудиторії - а значить збільшується число заходів зі смартфонів і iOS-пристроїв. Якщо більше 15% користувачів потрапляє на ваш сайт з мобільних пристроїв, то це привід задуматися про доопрацювання адаптивної версії. Вона потрібна для правильного відображення одного і того ж сайту на телефонах, планшетах, ноутбуках і комп'ютерах. Більш того, популярні системи Яндекс і Google в пошуковій видачі для мобільних пристроїв віддають перевагу адаптивним сайтам.

Приклад адаптивної версії на сайті «Техноторг Бетон»

Сайт працює 24 години на добу, 7 днів на тиждень

Від його привабливості і повноти представленої інформації буде залежати вибір клієнта. Наведу як приклад 2 сайта. На якому з них ви зробили замовлення, якби дві компанії були на однаковому від вас відстані?

Перший сайт - t-beton.by

Другий сайт - ttbeton.ru

На першому сайті є контакти, частина цін і жодного знімка продукції. Другий більш привабливий за рахунок сучасного дизайну, корисних статей, докладного асортименту продукції, фотографій, калькуляторів розрахунку доставки і вартості. Більш того, акції та знижки на сайті «Техноторг Бетон» привертають увагу, а відгуки підвищують довіру до компанії.

Яку інформацію краще розмістити на сайті?

1. Уявіть повний асортимент продукції

Додайте фотографії та опис характеристик товарів, опрацювати структуру розділів, щоб вказати максимальну кількість типів і видів реалізованих послуг. Додайте опис продукції, розкажіть про ваші конкурентні переваги, запросите відгуки у клієнтів.

Для наочності на головній сторінці можна зробити список товарів

або проілюструвати послуги компанії

2. Додайте вартість

Ціна може відрізнятися в залежності від обсягів поставки, способів і регіонів доставки. Якщо ці дані у вас постійно змінюються, то зробіть завантаження інформації через прайс-лист (файл у форматі .doc або .xls).

Приклад розміщення та оформлення блоку з цінами на сайті ttbeton.ru

Можна уявити на сайті одночасно прайс-лист у вигляді таблиці і файлу на скачування, таким чином, дати вашим потенційним клієнтам вибір зручного формату при вивченні цін.

Також можна розробити калькулятор, в якому клієнт може вказати свої параметри і отримати приблизний розрахунок вартості замовлення або його доставки.

Приклад калькулятора на сайті компанії «Мортон»

Приклад калькулятора на сайті «Техноторг Бетон»

Ще одне рішення по онлайн-продажу бетону: при виборі параметрів, заповнення полів контактів, можна відправити розрахунок і прайс-лист на пошту клієнта. Приклад з сайту betonsmol.ru .

Відправка цін клієнту за запитом

3. Додайте галерею з фотографіями

Це можуть бути:

• знімки заводу, продукції, виробництва;
• опис спецтехніки, яка доставляє бетон замовникам;
• приклади реалізованих об'єктів з використанням ваших товарів і багато іншого.

Приклад на сайті компанії «Нерудстрой»

4. Відскануйте і додайте сертифікати, перерахуйте ГОСТи

Розміщення подібних документів - важлива перевага компанії: регулярно оновлюйте інформацію, додавайте нові сертифікати відповідності та нагороди в професійних конкурсах. Назвіть або розмістіть ГОСТи, за якими розробляєте продукцію.

Приклад розміщення сертифікатів

Розміщення ГОСТів на сайті «Техноторг Бетон»

4. Додайте форми зворотного зв'язку: для дзвінка, заявки і питань

Форми повинні бути не тільки в розділі «Контакти» і «Заявка» - чим менше дій користувачеві буде потрібно зробити для покупки або замовлення, тим вище шанс, що він відправить свої контакти. Наприклад, можна зробити кнопки «Замовити» біля кожної марки бетону, при кліці на кнопку покупець переходить до форми замовлення або додає товар в «Кошик» сайту.

Приклад c кнопкою «Купити»

Приклад сайту з кошиком для замовлення (аналогічну можна реалізувати і в бетонної галузі)

Крім того, можна використовувати впроваджені модулі і сторонні системи для збору контактів - JivoSite (чат з менеджером продажів на сайті), Callbackhunter (запит зворотного дзвінка).

5. Додайте карту вашого офісу або підрозділів компаній

Зверніть увагу, як представлена ​​на сайті карта вашої компанії. При наявності офлайн-представництва важливо, щоб клієнт, потрапивши на сайт, міг легко простежити маршрут до офісу або складу. Наведемо кілька прикладів розміщення карти.

Оформлення блоку з контактами для декількох напрямків роботи компанії (аналогічний можна зробити на сайті з продажу бетону)

Розміщення карти і форми відгуків на стаціонарній сторінці сайту

Сайт є, інформація додана. Що далі?

Структура сформована, додані продукція і опис, контакти, карти, ціни і форми заявок. Тепер можна залучати клієнтів. Існує кілька способів просування сайту в інтернеті.

SEO-просування

Це комплекс робіт, завдяки яким сайт може вийти в топ пошуку за певними популярним у користувачів запитам (наприклад, «купити бетон М100», «замовити керамзитобетон», «замовити бетон з доставкою в Москві» і т.д.). Список популярних запитів можна знайти в спеціальному сервісі Яндекса wordstat.yandex.ru - просто додайте слово «бетон» і побачите список популярних запитів з частотою їх пошуку в інтернеті. Нарівні з популярними запитами рекомендується використовувати середньо- і низькочастотні, наприклад, «купити бетон М100 з доставкою в Калузі для заливки фундаменту будівлі» - по ним легше просувати сайт, вище ймовірність замовлення, але і відвідуваність за місяць значно нижче.

• Плюс SEO-просування в тому, що на відміну від контекстної реклами, вам не треба кожного разу «вливати» бюджети на залучення клієнтів. Цільові відвідувачі самі знайдуть вас в пошуку і залишать заявку.
• Мінус - SEO-просування вимагає багато часу, технічних знань, уваги до сайту. Питання вирішується або роботою з агентством, яке за договором вказує обсяг робіт і гарантії, або наймом окремого співробітника, який буде відповідати за просування сайту.

Контекстна реклама (Яндекс і Google)

Це оголошення з позначкою «реклама» в пошуку по цільових запитах. Наприклад, якщо ваш сайт рекламується за запитом «купити бетон в Москві», то, коли користувач буде забивати такий запит в пошук, ваш сайт відобразиться на перших позиціях, обігнавши сайти конкурентів з пошуку.

• Очевидний плюс - вам не треба довго чекати, коли сайт «природним шляхом» вийде на першу сторінку видачі і по рекламному оголошенню будуть переходити тільки цільові клієнти. Ще одна перевага - терміни настройки і запуску контекстної реклами (від 2 до 5 днів).
• Тепер про мінуси: це досить дорогий спосіб, настройка і ведення реклами вимагають певних знань і досвіду, а рекламний бюджет в сезон витрачається досить швидко. Тобто в більшості випадків вам доведеться звернутися в агентство, яке візьме на себе настройку і ведення, або взяти в штат фахівця, який буде робити всю необхідну роботу.

таргетована реклама

Це реклама в соціальних мережах на цільову аудиторію: дозволяє вибрати точно ту аудиторію, якій можуть бути цікаві ваші оголошення (наприклад, покупкою бетону можуть цікавитися чоловіки, віком від 30 років, з підписками на будівельні групи і групи, присвячені ремонту).

• Плюси - якщо ви знаєте вашу цільову аудиторію, то буде просто «націлити» на неї свої оголошення (в тому числі на групи конкурентів в соціальних мережах). Крім того, це буде дешевше, ніж контекстна реклама.
• Мінуси - вам доведеться регулярно поповнювати безпосередньо сам рекламний бюджет і платити за настройку і ведення реклами виконавцю.

Ретаргетінг

Ще один сучасний метод реклами. Якщо користувач зайшов на ваш сайт, але не зробив покупку, реклама протягом трьох днів буде «переслідувати» його на різних сайтах, в пошті і т.д. Це можливість повернути відвідувача на сайт, щоб він зробив замовлення.

• Плюси - спосіб відносно недорогий, і реклама охопить цільову аудиторію.
• Мінуси - клієнт може вже зробити замовлення у конкурентів, а реклама вашого сайту все ще буде його переслідувати на інших ресурсах.

8 типових помилок на сайтах з продажу бетону

Помилка 1. На сайті багато порожніх розділів, немає опису компанії, продукції, цін, давно не оновлювалася інформація.

Повернемося до прикладу з сайтами t-beton.by і ttbeton.ru . Погодьтеся, що при виборі важливі докладний опис товарів, послуг, їх вартість та умови співпраці. Це «підігріває» потенційного клієнта для замовлення і закриває частину питань (наприклад, про професіоналізм вашої компанії, про відповідність товарів ГОСТам, про регіон доставці). Більш того, сайт має потребу в постійному розвитку: додаванні статей, новин, нової продукції, фото і т.п.

Якщо реклама ведеться на «напівпорожній» сайт, то її конверсія значно нижче і кількість відмов вище: користувач не знаходить потрібної інформації і йде з сайту, а вартість переходу по кліку списується з вашого рахунку регулярно - варто в такому випадку витрачати бюджети на рекламу?

Приклад рекламного оголошення, яке виводиться за запитом «бетонний завод» в спецрозміщенні ...

... веде на сайт з мінімумом інформації, при переробці сайту витрати на рекламу можна оптимізувати, а конверсію збільшити

Помилка 2. Неправильно заповнені метатеги. Таким чином, сайт не відповідає на запити потенційних клієнтів - втрачає трафік і позиції в пошуку.

Замість дешевого бетону - дробарки

Ціла інтрига - з чим можна купити бетон, і чому в детальному описі пропонують арматуру в СПб

Замість тисячі слів: «У місті Москва»

Багатозначний тайтл «Про нас» із зазначенням CMS сайту, на жаль, теж не відповідає на наш запит

Помилка 3. переоптімізірованние тексти і «сірі» методи просування.

Пошукові системи знижують у видачі сайти, на яких:

• багато ключових запитів в невеликому за обсягом тексті;
• розміщений «стовпчиком» список ключових слів (дивіться нижче на скріншоті, цей же принцип: «бетонний завод + місто»);
• ключові слова розміщені білим кольором на білому тлі;
• заголовки написані капс;
• ключові слова виділені напівжирним або підкреслені.

Не треба так

Помилка 4. Застарілий дизайн і довга швидкість завантаження (більше 3 секунд).

Перейдемо відразу до прикладів сайтів, чиї дизайни і оформлення контенту морально застаріли. Зверніть увагу, що при переробці сайту нова CMS повинна мати можливості для подальшого просування:

• у вас повинні бути права на додавання розділів і редагування контенту;
• доступні поля для метатегов і настройка індексації, редиректів, карти сайту;
• можливість розвивати функціонал і звертатися в технічну підтримку для його доопрацювання.

Помилка 5. Несоответствованіе вимогам законодавства.

Згідно ФЗ-152 все сайти, в тому числі сайти бетонних заводів, повинні мати «Угода», галочку біля форми «Дозвіл на обробку персональних даних» та попередження про збір куки.

неправильно

правильне оформлення

Помилка 6. Інформація на сайті - для пошукових роботів, а не для людей.

Якщо ви плануєте просувати свій сайт за рахунок корисного контенту, то простежте, щоб статті було зручно читати і сприймати на сайті:

• розбивайте текст на підтеми, використовуйте заголовки від другого до четвертого рівнів;
• додавайте марковані й нумеровані списки;
• не забудьте про унікальні зображення і метатеги <alt> до них;
• налаштовуйте пріоритет індексації розділу, якщо плануєте регулярні і часті публікації;
• прописуйте метатеги <title>, <keywords>, <description> для кожної статті;
• виведіть превью матеріалів в загальний розділ зі статтями, а також на головну сторінку сайту.

Публікуйте корисний контент: практичні поради з будівництва, опису продукції і сфер її застосування, таблиці класифікацій бетону, історії реалізованих проектів (будівництво будинків, створення паль і т.д.). Це призведе до вас на сайт цільову аудиторію з пошуку, а якісне оформлення контенту утримає її та зменшить кількість відмов.

«Онучі» тексту без оформлення викликає бажання закрити сайт якомога швидше

Помилка 7. Розробили один раз сайт, запустили - і забули.

Навіть якщо ваш сайт не знаходиться на просуванні, за ним потрібно стежити:

• регулярно перевіряйте доступність сайту;
• налаштуйте CRM-систему , Щоб не пропустити жодну заявку з форм зворотного зв'язку;
• додавайте нові унікальні статті, фотографії або найміть для цієї роботи контент-менеджера;
• дізнайтеся дату оплати хостингу і доменного імені, поставте собі «напоминалку» про продовження.

Інакше може трапитися така історія ...

Видалили або перемістили навіщо він потрібен? Налаштуйте редіректи, інакше в пошуку якийсь час не буде працювати виглядати так:

Помилка 8. Не використовуються можливості Яндекс і Google-карт, Яндекс і Google-довідників. Перевірте, чи є дані вашої компанії в цих сервісах.

Компанія WebCanape більше 10 років займається розробкою, просуванням і рекламою сайтів з продажу бетону. Щоб отримати комерційну пропозицію на послуги і підвищити продажі з сайту в інтернеті, залиште замовлення на сайті або зв'яжіться з нами за вказаними контактами.

Щоб замовити продають сайти під ключ з просуванням і рекламою, зателефонуйте нам +7 (800) 200-94-60 , Доб. 203 або напишіть: [email protected] . Всі послуги ведуться за договором, з гарантіями і фіксованим обсягом роботи.