Привернути увагу: де і як краще давати рекламу МСБ

1. Що важливо знати, купуючи рекламу в інтернеті
2. Контекстна реклама: в "яблучко"
3. Реклама в соціальних мережах
4. Універсальні платформи: будь-який каприз за ваші гроші
5. Доступно і просто

Правильний вибір систем управління рекламою дозволить одночасно і залучити клієнтів, і заощадити гроші, і зрозуміти, звідки вони прийшли.

Розміщувати рекламу в інтернеті простіше і ефективніше. По-перше, з кожним роком збільшується кількість інтернет-користувачів в Україні. За останніми даними, понад 62% дорослих українців користуються інтернетом, а серед жителів великих міст цей показник наблизився до 70%. Серед молодих людей у ​​віці від 18 до 39 років це число перевищило 90%.

По-друге, інтернетом користуються не тільки за допомогою ноутбуків або ПК. В Україні зростає кількість власників смартфонів і число абонентів мобільного інтернету. За даними компанії "Київстар", частка користувачів смартфонів становить 32% бази, а кількість абонентів мобільного інтернету перевищує 12 млн.

Українці в інтернеті не тільки спілкуються і відпочивають, а ще й витрачають гроші. Дослідницька компанія Gemius представила дані, згідно з якими більше 67% українців користуються сайтами по електронній комерції, серед найпопулярніших - ресурси OLX.ua, Prom.ua та сайт оголошень Ria.com.

По-друге, розміщуючи онлайн-рекламу, можна вирішити відразу дві важливі завдання: підібрати правильну цільову аудиторію і потрібні майданчики.

Що важливо знати, купуючи рекламу в інтернеті

Вибираючи рекламу онлайн, потрібно знати, де її розміщувати, який формат вибрати, за що платити і то, наскільки ефективна така реклама.

Відповідь на питання про те, де розміщувати рекламу, очевидний: на тих сайтах, які найчастіше відвідують потенційні клієнти бізнесу. При цьому потрібно враховувати і вартість розміщення. Наприклад, розмістити рекламу на головній сторінці "Української правди" або "Яндекса" можна, але вартість такого банера навряд чи виправдана для компаній малого і середнього бізнесу.

Тому для невеликих компаній виходом може стати розміщення реклами в пошукових системах, в соціальних мережах або на регіональних сайтах.

При розміщенні в інтернеті реклами сервіси веб-аналітики допоможуть зрозуміти, наскільки ця реклама була ефективна і звідки на сайт приходили користувачі, з яких джерел: жодна стаття, пошукових систем, соціальних мереж. Такого роду звіти варто обов'язково використовувати, і більшість сервісів реклами їх надають. Крім того, на сайті потрібно розмістити сервіс веб-аналітики - Google Analytics або "Яндекс.Метрику".

З їх допомогою можна дізнатися, звідки прийшли клієнти на сайт і що вони зробили на ньому крім, власне, відвідування: почитали чи статті, зробили замовлення або не завершили його оформлення. Крім цих, є й інші корисні сервіси аналітики, наприклад, Similar Web http://www.similarweb.com/ - він допомагає порівняти сайт з основними конкурентами, побудувати графік відвідуваності ресурсу, оцінити, з якими операційними системами на сайт приходять відвідувачі і яким чином (з пошукових систем, з соціальних мереж або через банери або поштові розсилки).

Контекстна реклама: в "яблучко"

Контекстна реклама - одна з найбільш оптимальних з точки зору співвідношення "ціна / якість". Ця реклама пов'язана з запитами користувачів і видно на сторінках пошукових систем або на сайтах, які встановили у себе блоки контекстної реклами. Працює це так: наприклад, користувач задав запит "пластикові вікна київ". У результатах пошуку Google або "Яндекса" будуть розміщені посилання на сайти, які купили рекламу за такими запитами. Крім того, сайти можуть знати, за якими запитами до них приходять користувачі, і розміщувати на своїх сторінках таку рекламу.

З одного боку, контекстна реклама потрапляє точно "в ціль". З іншого, її налаштування - це дуже складне завдання, причому нетривіальна і іноді вимагає експериментів. Крім того, за популярним (так званим високочастотним) запитам ціна такої реклами на перших сторінках видачі пошукової системи може бути досить високою.

Для розміщення контекстної реклами призначені рекламні мережі популярних пошукових систем - Google AdWords і "Яндекс.Директ".

Реклама в соціальних мережах

Одним з найбільш ефективних вважається розміщення реклами в соціальних мережах - в Facebook, "ВКонтакте", "Однокласники". Інші сервіси - Twitter і Google+ - не настільки популярні серед українських рекламодавців. Головна особливість реклами в соціальних мережах - її таргетованість, тобто можливість настройки на цільову групу користувачів, яким ця реклама буде цікава. Наприклад, якщо користувач з Києва в своїх інтересах вказав автомобілі, або він часто читає новини, пов'язані з автомобілями, то Facebook йому покаже рекламу нової СТО або нового автосалону.

Якщо користувач зазначає себе в кав'ярнях і кондитерських Одеси, то соціальна мережа йому покаже рекламу нової кав'ярні в цьому місті. Крім того, Facebook (та й інші соціальні мережі) дозволяє обмежувати аудиторію реклами за статтю, віком, рівнем освіти, місцем проживання (не тільки місту, а й району міста) і цілого ряду інших параметрів. Вважається, що реклама в соціальних мережах найбільш точно "б'є в ціль" - величезна кількість інформації, яке користувачі розміщують про себе в соціальних мережах, дозволяє це зробити. При цьому реклама в соціальних мережах дозволить отримати детальний звіт про те, хто бачив рекламу і як на неї реагував.

Крім покупки реклами безпосередньо на сторінках пошукових сервісів, можна скористатися агрегаторами. Наприклад, сервіс Hiconversion http://hiconversion.ru/ дозволяє автоматизувати рекламу в соціальних мережах, знизити ціну за клік, з його допомогою можна купити рекламу відразу в декількох сервісах, отримавши в результаті зведений звіт про те, наскільки ефективною була розміщення в кожної з них .

Універсальні платформи: будь-який каприз за ваші гроші

Якщо рекламодавець хоче отримати максимальні послуги при мінімальних зусиллях, він піде в рекламне агентство. А представники агентства з'ясують, що потрібно рекламодавцю і відповідно до його запитами побудують рекламну кампанію і виберуть майданчики для розміщення. Компанії малого та середнього бізнесу з невеликими бюджетами підуть іншим шляхом - наприклад, скористаються рекламними мережами. Серед них можна знайти ті, які вміють працювати з нестандартними рекламними форматами і пропонують статистику в режимі реального часу про те, як йде рекламна кампанія, наприклад, Admixer, Advmaker, Holder, TradeUp.

Доступно і просто

Пропонують свої послуги в рекламі і телеком-оператори. Новий сервіс "Київстар" під назвою "Моя реклама" призначений для компаній малого і середнього бізнесу, тобто тих, хто обмежений у рекламних бюджетах. Головна перевага - для створення і управління рекламними кампаніями, клієнтам сервісу "Моя реклама" навіть не потрібен доступ в інтернет - всі можливості клієнтам компанії доступні через короткий номер 848, після дзвінка, на який в діалоговому режимі можна залишити заявку на підключення до сервісу. Крім того, є можливість керувати своєю рекламою через сайт "Моя реклама". За допомогою цього сервісу можна отримати рекламу в соціальних мережах і на сервісах онлайн-карт у вигляді спеціальних міток. Іншими словами, реклама компанії буде саме там, де її можуть шукати клієнти. Коштують пакети цих послуг від 749 грн до 3000 грн.

Продаючи рекламу, потрібно оцінювати її ефективність. Для цього потрібно аналізувати, здобула ефект рекламна кампанія, чи з'явилися у компанії нові клієнти в результаті такої реклами, чи досягнута була поставлена ​​задача.

Вибір рекламних стратегій, інструментів і каналів просування бізнесу справа складна. Але наявність асортименту рекламних інструментів дозволяє домогтися потрібного ефекту в просуванні продукту або послуги.