Як українка відкрила інтернет-магазин незвичайних закладок по $ 25 і продає їх в більш ніж 90 країнах світу

2. $ 2 на старт
3. маркетинг
4. Велика команда

15 Жовтня, 2016, 12:00

30063

Українських дівчат не зломить ніяка криза, особливо якщо вони - майстрині на все руки, та ще й з бурхливою фантазією . Дизайнер Олена Місник одного разу побачила, як з дитячої книги стирчать ноги завалами туди ляльки. Вона подумала, що ось вона - ідеальна закладка, і сьогодні у неї власний інтернет-магазин myBOOKmark і майстерня в Києві, в якій працює 20 чоловік. Про незвичайні закладках, яких Місник продала майже на $ 400 000, писав Buzzfeed і український Marie Claire. А сьогодні команда Олени працює над новим продуктом. Про те, як все починалося, дівчина розповіла AIN.UA .

Олені Місник 31 рік. Вона народилася і виросла в невеликому місті Короп Чернігівської області, в будинку, який стояв прямо на краю лісу і надихав на творчість. З дитинства любила майструвати, шила, будувала будиночки на деревах і постійно пропадала в батьківському гаражі. Закінчила архітектурний факультет КНУБА і пробувала працювати за фахом, але любов до професії так і не прокинулася.

Тоді Олена вирішила підробляти творчістю. У 2011 році вона заснувала бренд «Медова Шафа» і стала робити прикраси в етно-стилі. Продавала їх на Etsy і досить непогано заробляла - виходило приблизно $ 1000 в місяць. «Досі люблю роботи з тих часів. Я Вкладай дуже много собі в них. Гадаю, самє того Було нестерпною мукою Делегувати виробництво Майстрів на пізнішіх етапах », - розповіла Олена.

Одного разу Місник гостювала у друзів, у яких були маленькі діти. Олена зазирнула в дитячу, де панував творчий хаос, і випадково побачила книгу, з якої стирчали лялькові ноги. Відразу включилося уяву, і вже на наступний день дівчина зробила першу тестову ятати з полімерної глини та картону, прикрасивши її акриловими фарбами.

Новий продукт дизайнер тестувала на своїй вітрині прикрас, і хоча цільова аудиторія там була зовсім інша, справа пішла. Пробувала також Ebay, Amazon і Fancy, але попит надходив саме з Etsy . «Це БУВ Вже готов трафік іноземних покупців, Які голосувалі за вдалі експерменті доларами. Чи не перший тест на базі існуючого магазину, но перший, Який так Швидко вістрелів », - згадує Місник.

$ 2 на старт

Якщо не брати до уваги витрат на матеріал і час на роботу, Олена вклала в старт нового бізнесу всього $ 2 (Etsy стягує плату в розмірі 20 центів за розміщення одного товару на вітрині).

Спершу ідею оцінили завсідники магазину прикрас на Etsy, потім на закладки звернули увагу адміністратори майданчики і кілька разів включали в свої розсилки. «Такоже ми активно брали участь в просуванні Всередині майданчика Etsy, Завдяк чому часто опіняліся на першій странице», - розповідає Олена.

Спеціфіка товару така, что его НЕ шукають. Чи не можна шукати ті, про що ти щє не знаєш. Тому основною стратегією Було просто Показувати наші Шалені закладки максімальній кількості людей. І тогочасні возможности Etsy нам це давали.

Уже через два місяці після першого запуску, у вересні 2011 року, Олена відкрила власний інтернет-магазин незвичайних закладок.

Багато трафіку на myBOOKmark приходить з соціальних мереж, де товари Місник досить популярні. В Facebook і Instagram у бренду близько 60 000 передплатників. Переважно з-за кордону. «Ми зосереділіся на ринках, де у громадян висока купівельна спроможність. Основні країни - США и Великобританія », - каже Олена. Однак в цілому закладки продаються в більш ніж 90 країнах світу.

Час від часу Олена читає лекції про те, як працювати на Amazon, Etsy та інших маркетплейсах, щоб успішно продавати закордоном

З моменту запуску Місник продала більше 15 000 закладок. Всі вони коштують $ 25, причому ціна жодного разу не змінювалася. Таким чином, продажу myBOOKmark в грошах склали приблизно $ 370. 000.

маркетинг

Раніше основною статтею витрат myBOOKmark була робота майстрів - все закладки виготовляли вручну, і навіть коробочки, в яких їх відправляли покупцям.

Зараз, коли в компанії налагодили технологічний процес, найбільше витрат припадає на матеріали і маркетинг. А маркетинг для даної категорії товарів досить своєрідний.

Для myBOOKmark добре працює співпраця з лідерами думок. Компанія дружить з декількома десятками книжкових блогерів, які із задоволенням пишуть про продукт.

За спостереженнями Олени, для просування товарів, на зразок її закладок, погано працює giveaway-маркетинг, але різні активності, в яких учасники повинні щось зробити - розмістити тематичне фото, придумати загадку і т.п. - працюють добре.

Велика команда

На старті у Олени була тільки одна помічниця-майстриня, але все найцікавіше вона робила сама. Через місяць команда вже складалася з трьох дівчат, включаючи саму Місник, а на сьогодні в майстерні myBOOKmark в Києві працює 20 чоловік. «Самій становится лячно, коли над ЦІМ задум», - каже Олена.

Людей шукала через Facebook. «Дле мене Було важлівім, щоб команда булу лояльна до моєї творчості. Чи не шукала художників чи скульпторів, бо віріла, что почти Кожна жінка, яка схільна до роботи руками (шиття, в'язання, вишивання) может Виконувати ті, що треба. А Скульптори чи художники будут вносіті забагато свого в шкірних копію, а це значить, что клієнт может отріматі, что відрізняється від фото », - пояснила Місник.

Бізнес - це, в Першу Черга, відображення его керівника.

Команду вона вважає однією з важливих складових свого успіху. Однак в першу чергу це - унікальний продукт.

Звичайно, знайшлося чимало бажаючих скопіювати закладки Олени - на Etsy набереться близько десятка магазинчиків з схожим продуктом. Переймають в основному загальну ідею українки, але іноді копіюють моделі і навіть крадуть фото. Акцент такі конкуренти роблять на більш низькою ціною. Однак, як стверджують в myBOOKmark, копії сильно поступаються за якістю і виглядають навіть злегка комічно.

Зараз команда працює над принципово новою категорією продуктів, яка стане для Олени розширенням бізнесу. Однак що це буде, майстриня поки не говорить.

Помітили помилку? Виділіть її та натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити нам.