Як збільшити продажі в Чорну п'ятницю: 5 вдалих кейсів продає email-розсилки

1. 1. Звичайний лист з пропозицією знижки
2. 2. Розсилка з яскравою анімацією
3. 3. Безкоштовний подарунок до покупки
4. 4. Розсилка про продовженої розпродажу в останні години
5. 5. Розсилка про дефіцит товарів
6. Висновки?

Чорна п'ятниця - це коротка акція, тому проводити її щотижня вийде. Якщо ви рідко тестируете різні дизайни в розсилках, то зараз відповідні для цього час.

1. Звичайний лист з пропозицією знижки

Тема: «Чорна п'ятниця» - 40% знижка на все!

Чому працює: В листі немає води і нічого зайвого. Прямо анонсує розпродаж і містить явний call-to-action .

Як застосувати у себе: щоб підготувати такий лист, не потрібно бути супер копірайтером. Все просто: досить мати гарне релевантне пропозицію, чітко сформулювати тему і пов'язати її з текстом листа.

2. Розсилка з яскравою анімацією

Тема: Не відкладай покупки! Твоя знижка на популярні пропозиції вже тут.

Чому працює: Хоча листів з анімацією приходить вже багато, головне - виділятися серед інших (багато помітять, що анімація може і не відобразитися в пошті, та й лист важке, але це вже інша історія). Заклик «Do not pull» (не чіпай!) Підбиває все-таки клікнути.

Як застосувати у себе: Почніть використовувати gif-анімації і унікальні зображення в ваших листах на Чорну п'ятницю, особливо якщо такі прийоми підходять вашого бренду. Намагайтеся розташовувати головну інформацію на першому екрані. Якщо ви збираєтеся створювати свою анімацію, зверніть увагу на розмір файлу: великі файли можуть не відобразитися в листі або «зависнути».

3. Безкоштовний подарунок до покупки

Джерело зображення: https://esputnik.com/blog/chernaya-pyatnica-idei-i-praktiki

Тема: Чорна п'ятниця в Ів Роше.

Чому працює: Ів Роше використовували Чорну п'ятницю для того, щоб збільшити середню вартість замовлення. Можливість отримати подарунок за низькою ціною дуже приваблива. Мені, наприклад, подобаються такі дизайни листів: картинки красиво підібрані по стилю, заклик до дії зрозумілий і знаходиться в першому екрані.

Як застосувати у себе: Навіть якщо у вашому бізнесі не прийнято робити подарунки або давати знижки - це не привід відмовлятися від Чорної п'ятниці. Якщо не можете знизити ціни на товари, подумайте над тим, щоб запропонувати безкоштовний подарунок, який клієнт може отримати, зробивши покупку на певну суму. Тут стислість зіграє вам на руку, тому не ускладнюйте текст.

4. Розсилка про продовженої розпродажу в останні години

джерело картинки: https://esputnik.com/blog/chernaya-pyatnica-idei-i-praktiki

Тема: Нагадування про Чорної п'ятниці в магазині Adidas.

Чому працює: Не у всіх буде можливість ознайомитися з вашою пропозицією в Чорну п'ятницю. Продовження акції в останні хвилини (особливо, коли ваші конкуренти вже відправили свої розсилки) дає клієнтам ще один шанс купити щось в магазині. Такий лист ефективно, так як воно несподіване. Особливо якщо ви вже писали про акцію клієнтам.

Є 3 важливих елемента: «знижка 30%», «продовження на 48 годин», кнопка «купити».

Як застосувати у себе: Плануйте такі email-кампанії заздалегідь. Ви можете запропонувати навіть нову знижку, щоб допомогти клієнтам остаточно прийняти рішення щодо покупки.

5. Розсилка про дефіцит товарів

Тема: «Woosters» практично розпродані! Ціни «Чорної п'ятниці» + безкоштовна доставка.

Чому працює: Слова на кшталт «Популярний товар», «Майже розпродано» і «Немає часу довго роздумувати» створюють відчуття поспіху. Плюс в тому, що у листи є свій стиль.

Як застосувати у себе: Потрібно вчитися створювати дефіцит. В принципі, основна роль Чорної п'ятниці саме в таких пропозиціях. Створіть ілюзію поспіху, а листи використовуйте, щоб нагадати клієнтам про швидке закінчення розпродажу. Приємно, коли ваш товар розлітається як гарячі пиріжки 🙂

Висновки?

Якщо у вас поки немає сотень тисяч передплатників, почніть збільшувати базу вже зараз, щоб витягти з Чорної п'ятниці максимальну вигоду.

Вам не потрібен величезний список email-адрес, щоб розпродаж була успішною. Але чим він більший, тим краще. З достатньою кількістю передплатників і хорошими, якісно зробленими листами ваша компанія проведе відмінну розпродаж на Чорну п'ятницю.

PS Поспішайте підготувати свою розсилку до Чорної п'ятниці. Ви можете залишити приклади в коментарях.