15 маркетингових практик, які розвивають стратегічне мислення

1. Партнерство з союзниками
2. Використовуйте контент, генерований користувачами
3. Співпрацюйте з лідерами думок
4. Допомагайте клієнтам вирішити проблему
5. Дозволяйте клієнтам взаємодіяти
6. Експериментуйте з новими каналами
7. Вчіться на прикладі Apple
8. розважайтеся
9. залучайте співробітників
10. Будьте незвичайними
11. Пам'ятайте про існуючі клієнтів
12. Використовуйте Big Data
13. В кам'яні джунглі
14. ностальгує разом
15. Розповідайте крос-медійну історію

Для створення маркетингової кампанії, яка резонує з вашою цільовою аудиторією, потрібно багато часу і зусиль. З точки зору стратега така кампанія потребує ще більшої уваги, адже ми завжди шукаємо способи отримати конкурентну перевагу. Але якщо ви опинилися в ситуації, коли не можете придумати нову ефективну тактику, пропонуємо вам ознайомитися з 15 маркетинговими стратегіями, які допоможуть наростити креативну енергію.

Партнерство з союзниками

Маркетингове партнерство має цілий ряд переваг для просування рекламної кампанії. Співпрацюючи з будь-ким, ви отримуєте контент кращої якості. Крім того, що маркетингове партнерство дешевше реалізувати, завдяки цій тактиці можна швидше домогтися успіху і познайомити свій бренд з більш широкою аудиторією.

Наприклад, компанія Half.com вмовила влади невеликого містечка Халфуей (Halfway) в штаті Орегон змінити назву на Half.com натомість на певні вигідні пропозиції. Подібна тактика привернула масову увагу до компанії, а через деякий час вона була куплена eBay за $ 300 млн. Як ще один приклад можна згадати об'єднання Converse з Guitar Center для запису музичної композиції під назвою «Rubber Tracks». Пізніше контент був використаний для створення серії відеороликів на YouTube.

Використовуйте контент, генерований користувачами

згідно опитуванням , Проведеним серед мілленіалов, вони приділяють 5,4 години в день контенту, створеному їх однолітками, що становить 30% від загального часу в засобах масової інформації і конкурує тільки з усіма разом узятими традиційними видами медіа (преса, радіо і телебачення - 33%) . У тому ж опитуванні мілленіали повідомили, що призначений для користувача контент на 20% більше впливає на рішення про покупку, ніж інші публікації.

Щоб отримати такий же ефективний контент, ви можете запропонувати клієнтам поділитися своїми історіями (міжнародна кампанія Estee Lauder по боротьбі з раком молочної залози), обмінюватися ідеями ( Salesforce ) Або надати їм інструменти для створення реклами (кампанія VersaVid від Nissan).

Співпрацюйте з лідерами думок

Інший спосіб отримати нову аудиторію і розширити впізнаваність бренду - це співпраця з кращими фахівцями у вашій галузі. Магазин товарів для облаштування та ремонту будинку Lowe дозволив топ-дизайнерам і мамам-блогерам вести свій обліковий запис в Instagram. Надавши цим «агентам впливу» можливість ділитися цікавим контентом, Lowe зміг отримати доступ до нової аудиторії.

Допомагайте клієнтам вирішити проблему

Як прекрасно сказано на HubSpot: «Ти в бізнесі, тому що пропонуєш рішення». Ось деякі способи допомогти клієнтам вирішити їхні проблеми:

• створювати контент, який відповідає на питання: «як це зробити»;
• пропонувати новаторські рішення, що полегшують життя пересічних користувачів;
• слухати / відповідати їм;
• створювати додатки / інструменти.

Ви також можете створити таку кампанію, як Orca Chevrolet в Бразилії. Компанія співпрацювала з місцевим сервісом буксирування автомобілів і рятувала застряглих водіїв. При цьому на місце події подавали новий автомобіль, а водіям дозволяли сісти за кермо цієї машини і доїхати до пункту призначення:

Дозволяйте клієнтам взаємодіяти

Незалежно від того, який продукт або послугу ви пропонуєте, клієнти хочуть взаємодіяти з вашою компанією або, принаймні, з іншими клієнтами. Наприклад, AMC створила онлайн-інструмент, який дозволяє зробити собі аватар в стилі серіалу Mad Man. American Express об'єднує власників малого бізнесу один з одним через свій OPEN Forum і там же допомагає знаходити корисні ресурси.

Експериментуйте з новими каналами

Освоюйте нові канали і платформи, щоб просувати свій бренд. Клер Макдермотт (Clare McDermott), редактор журналу Content Content Officer і власник SoloPortfolio, зазначає, що свого часу готельна компанія Four Seasons представила програму Pin.Pack.Go на Pinterest. Це була перша в галузі кампанія, яка дозволила гостям спільно вивчати і планувати маршрут поїздки клієнтів через Pinterest.

Вчіться на прикладі Apple

Apple заслуговує окремої згадки серед маркетингових стратегій, так як цей бренд створив собі ціле покоління довічних прихильників. Як їм це вдалося? Пам'ятайте, як був представлений музичний плеєр iPod: Стратегія Apple включала в себе емпатію, зосередженість і заміщення, коли вони використовували силуети людей, що насолоджуються музикою в плеєрі. Навіть якщо це і не був кращий MP3-плеєр, він створив впізнаваність бренду, яка в подальшому допомогла домінувати на ринку.

розважайтеся

Мало хто чув про Dollar Shave Club до тих пір, поки компанія не випустила гумористичне відео на YouTube. Сьогодні цей бізнес продовжує підкорювати гоління промисловість, а в минулому році компанію купила Unilever, за $ 1 млрд. Taco Bell і Old Spice - теж приклади компаній, які привносять розважальний акцент в свою рекламу. А в рамках «Built for It», Caterpillar випустила відеоролик, в якому будівельні машини Cat грають в гігантську гру Дженга.

залучайте співробітників

Зробіть співробітників найвірнішими адвокатами бренду. Так сталося з вищезгаданої кампанією Caterpillar - Built for It. Відео, в першу чергу, сподобалося співробітникам бренду, що мотивувало їх ділитися ним з друзями і родичами.

Будьте незвичайними

Не слід постійно бути обережним. Іноді нестандартний підхід виявляється вкрай корисним. Наприклад, щоб допомогти запустити нову радіостанцію FM 96.3 в Глазго, Шотландія, на вулицях міста розмістили порожні гітарні стійки. У чому полягав трюк? Біля кожної стійки була розміщена напис: «Безкоштовна уявна гітара. Візьміть одну ». Це було оригінально і відповідало загальному стилю бренду.

Пам'ятайте про існуючі клієнтів

Щоб бізнес ріс і розширювався, необхідно залучати нових клієнтів, але не можна забувати і про нинішніх. Бель Бет Купер (Belle Beth Cooper) зазначає в Buffer Blog, що ви можете використовувати підхід «перевернутої воронки». Це має на увазі, що ви дозволяєте вже існуючим клієнтам відчувати себе VIP або членами якогось ексклюзивного клубу.

Використовуйте Big Data

Сьогодні великі масиви даних допомагають компаніям-рітейлерам знаходити клієнтів. Red Roof Inn використовує інформацію про скасованих польотах, щоб відправити повідомлення застряглим пасажирам. Мережа піцерій використовує дані, щоб відправляти купони покупцям, які виявилися в несприятливих погодних умовах або в аварійній ситуації без світла. За допомогою такої інформації можна почати взаємодіяти з клієнтом до того, як він почне шукати ваш продукт або послугу.

В кам'яні джунглі

Офлайн-маркетинг може непогано допомогти, якщо потрібно створити галас навколо продукту або послуги. Наприклад, можна найняти художника, щоб намалювати мурал (з офіційного дозволу влади, звичайно). Можна піти шляхом Citi Bike: велосипедисти, які проїдуть по місту з логотипом вашої компанії, точно привернуть загальну увагу. Копенгагенський зоопарк, наприклад, так обіграв цю тему: міські автобуси були оповиті гігантської змією, завдяки використанню об'ємного арту. Страхітливий малюнок привернув увагу і став вірусним в інтернеті.

ностальгує разом

Entrepreneur поділився цікавим відкриттям з журналу Consumer Research. Дослідження показало, що люди, яких просили задуматися про минуле, були готові платити за продукти більше, ніж ті, кого просили думати про нові або майбутніх враження; інший експеримент показав підвищену готовність віддавати більше грошей, при виникненні емоцій ностальгічного характеру. Можливо, саме тому такі бренди, як Coca-Cola, Calvin Klein і Internet Explorer створюють рекламні кампанії, які повертають користувачів в 1990-і роки.

Розповідайте крос-медійну історію

Сторітелінг - один з найефективніших методів маркетингу. Але як можна його модернізувати? Susan Glenn від Axe - чудовий приклад сучасної історії, яка була поширена на різних медійних платформах. Нагадаємо: рекламний відеоролик оповідає про якусь прекрасну дівчину, в яку колись був закоханий головний герой (в ролику він з'являється в самому кінці). Цікаво ще й те, що історія була розказана по-різному на різних платформах:

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:

джерело: Inc